出海商务营销实战课程
内容重点
- 识别出海商务营销实战课程相关场景中的关键问题、角色要求和学习目标
- 拆解出海商务营销实战课程的业务场景、目标要求和操作步骤
- 形成客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
出海商务营销实战课程
授课讲师：
刘宁 · 跨文化认知专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，沟通表达课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕出海商务营销实战课：客户识别、…明确判断口径和处理优先级
- 用画像识别、需求澄清与关系推进安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走机会判断、异议处理与过程跟进相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
针对海外市场特点，提供从营销策略制定到落地执行的全流程实战指导，助力企业精准获客
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
出海商务落地：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 出海商务落地的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块二 出海商务落地的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块二 出海商务落地客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
- 练习客户拜访、异议处理和成交推进的关键动作
跨文化沟通：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 跨文化沟通的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习模块三 跨文化沟通的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出模块三 跨文化沟通客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
海外商务营销：方法应用
讲师介绍
刘宁
跨文化认知专家
刘宁，跨文化认知与出海商务运营实战专家。拥有30余年管理及咨询经验，曾任SE集团运营总监及中青旅核心成员。累计培训超400场，学员近1.5万人，擅长通过跨文化认知提升出海商务落地效率
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