课程总览
内容重点
- 第一节：看趋势--30分钟速览中国企业25年来的出海过程
- 2025. 对比2005，中国品牌出海的变迁
- 如今的海外客户如何看待中国品牌
- 一体两面：中企强劲的产品力与薄弱的品牌力
- 艰难险阻：出海踩坑经历
企业出海：海外市场分析与渠道建设实战方法
企业出海：海外市场分析与渠道建设实战方法的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
郑佳乐 · 企业出海营销专家
课程大纲
适合对象
出海团队、产品研发团队、用户研究和市场营销团队
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- ①掌握海外市场分析方法和工具，选择最符合企业特点的出海第一站
- ②了解海外市场的特征，针对不同类型的市场配置不同的营销模型和策略
- ③了解海外的线上渠道特征，以及如何布局线上渠道
- ④了解海外的线下渠道特点，以及如何在线下进行有效拓展
- ⑤掌握海外媒介运营、品牌传播与用户运营方法
课程背景与交付信息
企业出海是成本非常重的战略选择，稍有不慎就是数十万计的损失。出海最重要的是走好第一步，当踏出成功的第一步后，企业的商业、士气、经营模式都更容易进入良性发展的轨道，因此当我们启动出海计划后，首先考虑的就是怎样选择市场和布局渠道，力争用最小的成本与代价打赢出海的第一场战役
本课程的主要内容包括以下几个方面：中国企业在海外的形象是怎样的，海外用户最看重中国品牌的什么特质？海外市场可以分为几种类型，它们各自的特点是怎样的，对应的用户有什么特点与偏好？海外的销售渠道跟国内的销售渠道有什么差异，有什么可以利用的机会？海外的传播怎样操作，如何快速建立品牌形象？
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01看趋势——速览中国企业25年来的出海过程
02艰难险阻：出海踩坑经历
03看市场-国外市场长什么样，如何选对出海第一站
04成熟市场的用户特征——发达国家与准发达国家
05潜力市场的用户特征——冉冉升起的新兴国家
讲师介绍
郑佳乐
企业出海营销专家
前阿里巴巴P8省区总经理，15年实战经验，专注企业出海市场营销与海外品牌构建。擅长爆品打造、全域营销及海外市场渠道建设，曾助力多个中国品牌在东南亚及中东市场实现规模化增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《企业出海：海外市场分析与渠道建设实战方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合出海团队、产品研发团队、用户研究和市场营销团队等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
①掌握海外市场分析方法和工具，选择最符合企业特点的出海第一站，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
