课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象与实施方式
- 4. 培训时长与形式
- 5. 培训内容大纲
中小企业海外业务全链路实战
中小企业海外业务全链路实战适合带着现有问题进入课堂，通过低成本高效海外获客体系搭建把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
海外市场精准定位与进入策略
1.1 出海宏观环境与市场机遇
- 1.1 全球贸易格局
- 1.2 中国企业出海优势
- 1.3 中小企业出海避坑
- 1.4 2025-2026 年出海趋势
- 1.5 目标市场选择的 3S 框架
1.2 中小企业出海模式选择
- 2.1 纯出口模式
- 2.2 轻资产合作模式
- 2.3 模式选择决策矩阵
- 2.4 出海准备清单
低成本高效海外获客体系搭建
2.1 海外客户画像与需求洞察
- 1.1 目标客户类型分析
- 1.2 客户采购决策链与关键影响因素识别
- 1.3 产品差异化优势提炼
- 工具：海外客户画像构建表
2.2 传统渠道优化
- 2.1 行业核心展会清单
- 2.2 代理商开发与管理
- 2.3 老客户裂变
- 工具：海外展会 ROI 评估表、代理商尽职调查清单
2.3 数字化获客
- 3.1 B2B 独立站搭建
- 3.2 海外社媒营销
- 3.3 B2B 平台运营
- 3.4 海关数据获客
- 3.5 获客组合策略
国际贸易合同与支付风控
3.1 国际贸易术语与合同核心条款
- 1.1 Incoterms 2020 解读
- 1.2 国际贸易合同的关键条款
- 工具：出口标准合同模板、合同条款风险自查清单
3.2 海外收款风险管理与支付方式设计
适合对象
与实施方式
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 海外市场精准定位与进入策略和低成本高效海外获客体系搭建会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：国际贸易合同与支付风控相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用海外市场精准定位与进入策略与低成本高效海外获客体系搭建完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01海外市场精准定位与进入策略
02低成本高效海外获客体系搭建
03国际贸易合同与支付风控
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中小企业海外业务全链路实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合与实施方式等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握海外市场三维定位模型能够筛选目标市场与制定进入策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
