To B企业数字化出海：从传统外贸

To B企业数字化出海：新机遇与新挑战与数字化基建：从0到1的体系建设被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天 销售管理
授课讲师： 向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
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团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确

适合对象

To B企业高管、外贸负责人、市场与销售负责人、电商运营团队、对数字化出海感兴趣的管理者

课程定位与主要问题

内容达到基础发布标准，可在发布侧做结构化增强

核心收益

  • 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕To B企业数字化出海：新机遇与新…校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 通过数字化基建：从0到1的体系建设安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 沉淀全渠道获客：构建B2B营销矩阵相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起To B企业数字化出海：新机遇与新挑战、数字化基建：从0到1的体系建设和全渠道获客：构建B2B营销矩阵，先把可落地路径说清楚。

课程时间

1天

授课方式

讲授、 案例分析、 小组讨论、 实战演练 课程模型： To B数字化出海增长模型：数字化基建-全渠道获客-销售转化-客户运营

课程内容重点

01To B企业数字化出海：新机遇与新挑战
02数字化基建：从0到1的体系建设
03全渠道获客：构建B2B营销矩阵

课程大纲

To B企业数字化出海：新机遇与新挑战

一、数字化出海的机遇与趋势
  • 1. 数据洞察
  • 民营企业的外贸增长新动能
  • 1. 出口增长18.5%的结构分析
  • 2. 民营企业占比59.6%的意义
  • 3. 从"订单驱动"到"数据驱动"
  • 2. 数字化出海的四大趋势
  • 1. 从线下到线上：数字化渠道成为主战场
  • 2. 从被动到主动：主动营销能力成为关键
  • 3. 从产品到方案：解决方案能力提升溢价
二、To B企业数字化转型挑战
  • 1. 从传统外贸到数字化营销的转型难题
  • 1. 思维转变：从"等单"到"获单"
  • 2. 能力建设：从"经验"到"数据"
  • 3. 组织变革：从"销售驱动"到"市场驱动"

数字化基建：从0到1的体系建设

一、数字化基建的核心要素
  • 1. 独立站建设与SEO优化
  • 1. 独立站定位与架构设计
  • 2. SEO策略与关键词布局
  • 3. 从"展示"到"获客"
  • 2. 内容营销与知识沉淀
  • 1. 内容策略与选题规划
  • 2. 知识库建设与案例包装
  • 3. 从"卖产品"到"卖专业"
二、数据分析与转化优化
  • 1. 数据驱动的获客体系
  • 1. 数据分析工具与仪表盘
  • 2. 转化漏斗分析与优化
  • 3. 从"流量"到"获客"
  • 2. 营销自动化与CRM
  • 1. 营销自动化工具选型与实施
  • 2. CRM系统与销售协同
  • 3. 从"管理"到"赋能"

全渠道获客：构建B2B营销矩阵

一、B2B平台与渠道布局
  • 1. 海外B2B平台运营策略
  • 1. 阿里巴巴国际站、中国制造网等平台运营
  • 2. 平台获客与询盘转化
  • 3. 从"平台"到"品牌"
  • 2. 社媒平台与内容营销
  • 1. LinkedIn等专业社媒运营
  • 2. 内容营销与品牌建设
  • 3. 从"社交"到"获客"
二、展会获客与线下拓展
  • 1. 海外展会策略与执行
  • 1. 展会选择与参展策略
  • 2. 展会获客与跟进转化
  • 3. 从"参展"到"获客"
  • 2. 线下拓展与客户开发
  • 1. 目标客户画像与开发策略
  • 2. 客户拜访与商务谈判
  • 3. 从"机会"到"订单"

销售转化与客户运营

一、销售线索管理与转化
  • 1. 线索获取与管理
  • 1. 线索来源与质量评估
  • 2. 线索分配与跟进管理
  • 3. 从"线索"到"机会"
  • 2. 销售转化与成交
  • 1. 销售漏斗优化与转化提升
  • 2. 商务谈判与合同签订
  • 3. 从"机会"到"合同"
二、客户成功与复购增长
  • 1. 客户关系管理
  • 1. 客户分层与差异化服务
  • 2. 客户满意度与问题解决
  • 3. 从"交易"到"关系"
  • 2. 复购与增购增长
  • 1. 复购策略与激励机制
  • 2. 增购机会挖掘与推进
  • 3. 从"单次"到"终身"
  • 课后福利
  • 1. To B数字化出海自检清单

讲师介绍

向立黎 讲师头像

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。本课程与其To B数字化品牌营销方向相关

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课程差异说明

内容达到基础发布标准，可在发布侧做结构化增强