全球化罗盘：中国制造业出海系列_出海体系构建和国际业务开发策略

课程大纲

课程总览

内容重点

DAY1：制造业出海体系构建和全球适应力增长
热身：通过词云和提问5000 USD切入主题

为什么要出海？WHY

一、世界是平的

1. 全球化晴雨表
1. 波罗的海干散货指数（BDI）
2. TED（Tenders Electronic Daily）欧盟官方招标数据库
3. WindEurope欧洲风电市场政策雷达
4. 各国能源监管官网Twitter List：如Cyprus TSO/Slovenia Energy Agency
2. 五个故事看全球产业链共振
案例分析：全球：金风和远景的全球化对决
案例分析：欧美：USA取消对华小额进口商品免税待遇=>EU取消对小额包裹给予免税政策
案例分析：东南亚：镍矿工厂=>电池工厂=>整车工厂
案例分析：南亚：一个省会和一个国家的博弈

二、中企全球化发展的驱动因素

1. 成本因素
2. 市场因素
3. 抗风险因素
4. 供应链因素
5. 产业升级因素
6. 资源配置因素

三、中国制造业出海新浪潮

1. 国际角色升级
2. 从贴牌代工到自主品牌升级
3. 两极分化，冲击高端
4. 当外贸遭遇关税
5. 连接器的地位
6. 超级工厂崛起
7. 产业带大出海
8. 出海新三样的周期起伏

中国制造业出海的挑战和对策 WHAT

一、宏观与外部挑战

1. 贸易保护主义与政策风险
2. 地缘政治风险
3. 市场竞争加剧
4. 文化与社会差异

二、战略与规划挑战

1. 海外市场进入策略模糊
2. 全球运营协同机制缺失
3. 合规风险日趋多样化
4. 数字化管理落地乏力

三、运营与管理挑战

1. 人才与管理困境
2. 品牌与市场认知
3. 供应链规划短板
4. 成本控制压力

四、中企制造业出海战略框架

1. 战略规划
2. 战略解码
3. 战略执行
中企制造业出海战略框架图

跨文化沟通 HOW

一、全球适应力自测工具CCR（Cross-Cultural Competence Rating）

工具1：ISS 跨文化敏感性量表
工具2：跨文化能力考试测试
工具3：文化智商测评
工具4：全球胜任力评估
工具5：国家比较工具

二、东西方文化和价值观差异分析

1. 沟通方式：低语境VS高语境
2. 反馈方式：直接负面反馈VS间接负面反馈
3. 说服方式：原则优先VS应用优先
4. 领导风格：平等主义VS等级制领导风格
5. 决策方式：共识型VS自上而下型
6. 信任方式：任务导向型VS关系导向型
7. 时间观念：线性时间观Linear-time VS 灵活时间观Flexible-time
8. 异议表达：对抗型VS和谐型

出海去哪儿，服务谁？WHERE and WHO

三、拉美

1. 巴西的下沉市场
2. 南美人为何爱打官司

四、非洲

1. 如火如荼新基建
2. 19.7岁--年轻的锂产能新赛场

五、中东欧

1. 收购小而美的科技企业
2. 地缘危机

六、目标国家的对比

1. 越南-全球转口集散地
2. 墨西哥-美国后厂村
3. 匈牙利-德国后花园
4. 土耳其-亚非欧连接器

七、目标国选址和运营策略

1. 四看：产能地选址策略
2. 四有：消费地选址策略
3. 四现：组织本地化策略
4. 四快：组织敏捷化策略

八、出海案例分析

案例分析1：比亚迪欧洲布局三步走
案例分析2：潍柴动力的全球化品牌策略
案例分析3：一家全球化企业并购的罪与罚
案例分析4：地缘政治折射下的国企样本

出海目标国指南 WHERE and HOW

一、国家指南（欧洲诸国，包括西欧、中欧、中东欧、北欧等）

1. 关于目标国家的事实和统计数据
2. 目标国家的语言
3. 目标国家社会与文化
1. 宗教
2. 等级制度
3. 集体主义
4. 目标国家礼仪
1. 会面与问候
2. 送礼礼仪
3. 餐饮礼仪

二、跨文化管理指南

1. 在目标国家担任经理
2. 经理的角色
3. 改变的方法
4. 时间和优先事项的方法
5. 决策
6. 团队合作
7. 沟通和谈判风格

如何构建智能化解决方案和体系？HOW

一、建体系的基础能力

1. 引入专业服务和咨询团队
2. 快速部署全球IT基础设施
3. 技术赋能业务创新和效率提升
4. 数据和网络安全与合规
5. 构建丰富的伙伴生态
6. 借鉴成熟的全球客户实践

二、技术融合创新驱动下的解决方案

1. IT+OT：数字世界和物理世界的融合
2. CT+OT：让机器对话变为现实
3. AT：更加自动的自动化技术
4. DT：数据驱动决策
5. T融合升级企业技术服务
案例分析：融合智能工业视觉检测平台

三、腾云驾物案例分享

案例分析：电动汽车在亚非拉
案例分析：智能硬件出海东南亚
案例分析：某新能源企业出海智能化策略和路径选择
DAY2：国际业务开发与营销策略

重构思维与逻辑—营销战略思维入门 HOW

一、大客户营销方法论

1. 百年营销进化史
2. AIDA法则

二、大客户销售应具备的思维方式

1. 商业全局观
2. 多元立体思维
3. 全价值链视角

三、点：大客户销售的六项基本功

1. 会卖——客户最讨厌的五类销售
2. 能说——三缄其口VS言多必失
1. 入门：STAR—应对当下情绪
2. 加速:乔哈里视窗
3. 高级
I. PREP—影响力高级表达
II. 30秒电梯演讲
3. 敢问——深入浅出，灵魂拷问
4. 善听——听话听音的艺术
5. 勤写——好记性不如烂笔头

四、线：自我认知模型——达克效应

五、面：重新审视个体——个人价值画布

六、体：从个人到体系——战略营销体系框架

图表：标杆企业营销体系进化史

适合对象

制造业企业、出海企业等核心管理人员、海外事业部主管、海外机构核心骨干员工、负责出海业务的市场营销团队等

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
围绕为什么要出海？WHY明确判断口径和处理优先级
用中国制造业出海的挑战和对策 WHAT安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走制造业出海体系构建和全球适应力增长相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

在全球经济一体化的时代背景下，越来越多的中国企业踏上出海征程，寻求更广阔的市场和发展空间。距离我国加入WTO世贸组织，已经走过20多年，从跨境黄金期到打群架，从价格战到智能战，从蓝海到红海，一代代中国企业书写出海神话，Made in China的含义被不停刷新

然而，出海并非易事，中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气更需要智慧。在充满机遇与挑战的国际市场中，企业不仅要面对文化差异、市场环境、法律法规等多重挑战，还要在激烈的国际竞争中保持业务、市场和品牌的竞争力。小米在印度的遭遇能否避免？中兴被制裁冤不冤？新能源汽车如何应对西方反倾销措施？中东和拉美的水有多深？我们走了多少弯路，踩了多少陷阱，才以巨大代价换来宝贵经验和出海硕果

本课程借鉴中国标杆企业开拓国际化市场的经验和教训，分析了海外市场战略布局的活动和实践，搭建出中企制造业出海战略框架，梳理出国际客户开发与客户关系经验，助力国际营销团队实现从大局把控到入局筹划，再到乱局识别、破局实践以及最终结局的达成，并分析了构建出海体系和基础能力的案例和经验

课程时间

2天，12小时

授课方式

工具讲授、案例分析、小组演练、学员互动

课程内容重点

01为什么要出海？WHY

02中国制造业出海的挑战和对策 WHAT

03DAY1：制造业出海体系构建和全球适应力增长

04热身：通过词云和提问5000 USD切入主题

05世界是平的

讲师介绍

刘渡之

战略营销管理实战专家

刘渡之，战略营销管理实战专家，西交利物浦大学实践型教授。拥有20年实战经验，横跨物联网、AI及云服务领域。曾任海康威视云平台业务总监，助力业务销售额突破4亿；曾任叠拓集团亚太区销售总监，实现年销3亿。擅长战略营销、大客户管理及企业出海布局，致力于通过商业模式创新与全球化战略驱动企业增长

泛ICT人工智能物联网云服务半导体大数据

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课程差异说明

本课程页面围绕《全球化罗盘：中国制造业出海系列_出海体系构建和国际业务开发策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合制造业企业、出海企业等核心管理人员、海外事业部主管、海外机构核心骨干员工、负责出海业务的市场营销团队等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握中国企业出海的多元化模式，精准把握全球不同市场的独特机遇，同时清晰识别并应对文化差异、法律政策、市场竞争等挑战，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用工具讲授+案例分析+小组演练+学员互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

中国制造业出海系列_出海体系构建和国际业务开发策略