破浪-乘风：企业全球化经营与营销拓展

面向企业领导层和核心管理层，围绕全球化阶段判断、海外渠道与信任网络、组织模式和属地经营进行3小时诊断训练，侧重进入海外后的经营系统重构

3小时 经营分析
授课讲师： 李文杰 · 企业出海与运营管理实战专家
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课程大纲

换棋盘——重新认识全球化

换棋盘——重新认识全球化
一、全球化经营的五个阶段
  • 1. 全球化五阶段
  • 第一阶段：探索期
  • 第二阶段：单点突破期
  • 第三阶段：多市场复制期
  • 第四阶段：区域经营期
  • 第五阶段：全球协同期
  • 情景研讨：重工企业从政策驱动走向全球经营网络
  • 2. 从“走出去”到“融进去”
  • 第一阶段：贸易思维——把东西卖出去
  • 第二阶段：渠道思维——海外公司和经销网是总部的延伸
  • 第三阶段：融入思维——成为当地商业生态中的一部分
  • 第四阶段：全球化思维——全球范围内进行资源配置和价值创造
二、换棋盘的真正含义
  • 1. 国内经营现状
  • 一个主要市场→一个主要业务逻辑→一套规则→一个组织&文化体系→一个经营结果
  • 2. 全球经营预期
  • 多市场→多业务逻辑→多套规则→总部+本地组织&文化体系→多经营结果→全球资源配置
  • 情景研讨：医药企业在越南的本地化经营路径
三、重点业务机会区
  • 分析区域框架：东南亚，拉美，非洲，中亚
  • 1. 宏观基本面：候选池的准入标准
  • 2. 行业赛道：行业市场容量及壁垒分析
  • 3. 市场竞争：竞争格局分析及竞对速写
  • 情景研讨：欧洲电力市场的竞争格局与进入壁垒

看见断层——出海渠道拓展的起点

看见断层——出海渠道拓展的起点
一、营销视角下的五大海外断层
  • 第一层：渠道与流量断层
  • 第二层：用户与信任断层
  • 第三层：竞争与规则断层
  • 第四层：文化与沟通断层
  • 第五层：用户反馈与产品断层
  • 情景研讨：公益项目与属地信任建设的边界
二、海外渠道拓展矩阵
  • 1. 政策资源
  • 2. 行业平台与协会
  • 3. 公开信息与展会
  • 4. 数字化营销
  • 5. 信任网络转介绍
  • 情景研讨：工业企业尝试面向终端客户的渠道拓展
三、海外营销渠道地图
  • 1. Search：需求承接
  • 2. Social：认知与内容传播
  • 3. Commerce / Marketplace：交易与购买
  • 4. DTC：品牌与用户关系
  • 5. Offline：渠道、体验、关系与增信
  • 案例：招商局官网及全球网络矩阵
四、海外品牌信任系统
  • 1. 信任来源
  • 2. 信任一致性
五、合作伙伴关系重构：出海最大的成本是信任
  • 1. 信任形成的七阶段
  • ——经历→识别→接受→融入→信任→回报→沉淀
  • 2. 关系重构的核心
  • ——从市场供需思维切换为上下游网络信任节点思维
  • 情景研讨：企业官网与全球数字渠道矩阵

本地扎根——从总部依赖到属地经营

本地扎根——从总部依赖到属地经营
一、三种基本组织模式
  • 1. 总部驱动型
  • 2. 区域管理型
  • 3. 全球协同型
  • 情景研讨：制造企业与当地商业伙伴的长期协作
二、多种文化差异与适配
  • 情景研讨：跨国食品企业的区域组织协同
  • 采样国家：中国，秘鲁，尼日，印度
  • 1. 加班
  • 2. 会议
  • 3. 绩效考核
  • 4. 上下级沟通
  • 5. 公开批评
  • 6. 奖金奖励
三、属地经营进阶路线图
  • 1. 项目交付
  • 2. 客户经营
  • 3. 资源整合
  • 4. 公共关系
  • 5. 战略共生
  • 情景研讨：铁路项目的产业链合作与标准适配
四、合规经营双轨化
  • 采样地区：东南亚，拉美，非洲，中亚
  • 1. 劳动用工合规
  • 2. 财税&牌照合规
  • 3. 数据&隐私合规
  • 4. 反腐与商业行为合规
  • 5. 反洗钱合规
  • 6. 组织危机应对
  • 情景研讨：海外工程业务的汇率与现金流风险

适合对象

企业领导层，核心管理层

课程定位与主要问题

面向企业领导层和核心管理层，围绕全球化阶段判断、海外渠道与信任网络、组织模式和属地经营进行3小时诊断训练，侧重进入海外后的经营系统重构

课程适配与选型边界

面向企业领导层和核心管理层，围绕全球化阶段判断、海外渠道与信任网络、组织模式和属地经营进行3小时诊断训练，侧重进入海外后的经营系统重构

适合对象

企业领导层，核心管理层

训练场景

面向企业领导层和核心管理层，围绕全球化阶段判断、海外渠道与信任网络、组织模式和属地经营进行3小时诊断训练，侧重进入海外后的经营系统重构

授课安排

3小时。讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操

课程侧重

面向企业领导层，以三小时诊断海外进入后的渠道、组织模式、信任网络和属地经营

核心收益

  • 看清全球化本质：区分出海与全球化的本质差异并识别误区，掌握全球化五阶段与四种思维进阶，找准企业当前所处位置
  • 看懂海外差异：识别渠道、信任、规则、文化、产品五大断层，掌握国内打法能否迁移的判断方法，避免照搬经验跑不通
  • 完成五大经营重构：从市场、渠道、关系、组织、全球价值五个维度重构经营逻辑，掌握全球市场组合判断、全球标准×本地适配、信任矩阵建设与全球组织模型
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  • 建立增长系统：从“渠道清单”升级为增长架构能力，掌握用户增长地图，做出本企业的海外渠道增长方法论

课程背景与交付信息

课程安排：3小时

中国企业进入海外市场以后，真正的难关不是”海外有没有项目"——而是当经营主体从政府间协议、双多边外交、长周期总包,切换到市场化项目获取、本地资源整合、长期扎根经营的时候,过去在国内跑得通的"集团总部+海外子公司"打法,为什么到了海外就失灵

一批已经出海 1-3 年的中国企业在海外经营上"跑了半年没跑通",往往不是因为没努力,而是因为用国内打法平移——渠道从央企舰队切换到多边银行、主权客户、工商业、总包 4 类并进，业主从熟悉的体系切换到陌生国家的部委与合作伙伴,规则从单一监管叠加为多重合规,经营周期从短期交付拉长到 20-30 年扎根,任何一块缺位,项目就可能翻车

课程时间

3小时

授课方式

讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操

课程内容重点

01换棋盘——重新认识全球化
02看见断层——出海渠道拓展的起点
03本地扎根——从总部依赖到属地经营

讲师介绍

李文杰 讲师头像

李文杰

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任京东科技、分期乐运营总监及CEO，20+年企业出海实战经验，擅长跨国运营、组织管理及合规风控，操盘流水超50亿美金，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融科技跨境电商消费金融互联网
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课程差异说明

面向企业领导层，以三小时诊断海外进入后的渠道、组织模式、信任网络和属地经营

课程常见问题

这门课适合哪些岗位？

企业领导层，核心管理层。

课程主要训练哪些内容？

换棋盘——重新认识全球化；看见断层——出海渠道拓展的起点；本地扎根——从总部依赖到属地经营

课堂会练习哪些能力？

看清全球化本质：区分出海与全球化的本质差异并识别误区，掌握全球化五阶段与四种思维进阶，找准企业当前所处位置；看懂海外差异：识别渠道、信任、规则、文化、产品五大断层，掌握国内打法能否迁移的判断方法，避免照搬经验跑不通；完成五大经营重构：从市场、渠道、关系、组织、全球价值五个维度重构经营逻辑，掌握全球市场组合判断、全球标准×本地适配、信任矩阵建设与全球组织模型

课程的时长和授课形式是什么？

3小时。讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具实操

这门课的训练侧重是什么？

面向企业领导层，以三小时诊断海外进入后的渠道、组织模式、信任网络和属地经营