课程总览
二、销量预测准度的整体影响
- 1. 案例分享：进口美肤产品的故事
- 2. 长鞭效应-销量预测对管理的影响良好的第一印象
三、准确的库存管理
- 1. 销量预测与库存管理
- 2. 建立基本的库存管理模型（ICO）
- 3. 如何通过订单来调节库存水平
- 下出一张数量准确的订单
- 用工具来完成订单的自动生成
- 4. 订单链：零售商+批发商=经销商
- 5. 经销商月订单总量 = 经销商月销量控制演示节奏
- 通过演示前的准备控制节奏
- 通过演示时的调节控制节奏
四、销量预测的基本框架
- 1. 四类影响因素 (TSCI)
- 2. 三类拆解维度(PCT)
- PCT分析法：Product / Channel / Time
五、时间序列预测
- 1. 时间序列预测解决TSC问题
- 2. 时间序列预测方法——拟合直线法与比例法的混合使用
- 3. 用PCT提高时间序列预测的准度
- 4. 以PCT维度拆分销量基数
- 不规则因素对销量的影响
- 1. 什么是不规则因素
- 2. 媒体投放——媒体投放对销量的影响分析
- 促销活动——价格类促销活动的影响
- 新产品——额外的销量增长与品类蚕食
- 3. 竞争因素
