课程总览
一、目标管理的底层逻辑
- 1. 终局思维——槟郎赛道的增长之路
- 2. 目标分型
- 个人成长目标
- 个人业绩目标
- 团队目标
- 3. 计划/目标/执行的关联
- 案例解析：槟郎销售团队目标计划管理
二、目标管理
- 1. 目标是计划制定前提
- 2. SMART目标制定法
- 过往目标制定诊断
- 目标制定关键维度
- 实战演练，槟郎销售团队如何进行有效的目标制定
- 3. 目标拆解
- 分阶段目标拆解
- 分渠道目标拆解
- 分终端目标拆解
- 实战演练，槟郎销售团如何进行有效的目标拆解
三、计划制定
- 1. 计划的颗粒度管理
- 互动：计划颗粒度打磨
- 2. 计划的关联性
- 3. 计划制定的跨部门沟通协同
- 实战
- 演练：计划协同
- 4. 在结构和节奏上确保目标达成
- 5. 一页纸计划管理
- 工具实操演练
- 演练：高效计划制定
四、过程管理
- 1. 过程管理的哲学
- 过程管理的三管、三不管
- 过程管理的尺度与维度
- 过程管理责任
- 2. 任务分解与追踪
- 实操
- 演练：槟郎销售团过程管理全景图
- 3. 问题休整
- 执行偏差的成因
- 执行偏差的纠偏
一、终端生意提升策略五步法
- 1. 选战场：如何锚定重点市场/如何区分重点与潜力市场
- 市场容量与市场份额
- 重点市场/潜力市场/优势市场/一般市场的划分方法
- 实战
- 演练：如何甄别不同的市场属性
- 重点门店与潜力门店区分
- 演练：区域市场门店分类训练
- 2. 找机会：寻找生意增量突破口
- 生意机会存量与增量的机会
- 基于生意提升四指标的生意增长逻辑
二、精准执行
三、绩效检查与督导
四、复盘总结与行动计划
