课程总览
一、开场研讨：集体调研——你的目标管理遇到了哪些问题？
- 引导学员围绕以下维度匿名写出最痛的一个问题
- 目标年年定，差距年年有——问题出在哪里？
- 各部门KPI都达标了，公司整体目标却没完成——为什么？
- 月度经营会上，汇报数据漂亮，但战略进展看不清——怎么办？
二、案例导入：从分指标到建灯塔
三、核心概念引入
灯塔行动，让目标跑起来：经营指标解码与管理平台搭建
第一单元 经营指标全家桶——从ROI到岗位动作…需要接到岗位场景，提炼可落地的方法、工具和跟进要点和第二单元 分兵把守话责任——ARCI与责任下沉…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
杨智凯 · 战略组织效能专家
课程大纲
第一单元 经营指标全家桶——从ROI到岗位动作
一、ROI全景拆解（杜邦模型）
- 杜邦模型的核心公式：ROE=销售净利率×资产周转率×权益乘数
二、从财务杠杆到经营动作
- 资产周转率→存货周转、应收周转、固定资产效率
- 权益乘数→资本结构、融资策略（通常由高层把控，中层重点在前两项）
- 工具：杜邦模型拆解图（现场定制，结合企业真实数据）
三、岗位指标设定——让每个人看清我的贡献
- 原则：岗位指标必须是其可控的、可衡量的、与上层指标有清晰因果链的
- 方法：从上层指标倒推——为了实现部门KPI，我这个岗位必须做好哪三件事？
- 产出：企业初步的《指标全家桶》框架（公司层→部门层→岗位层）
第二单元 分兵把守话责任——ARCI与责任下沉
一、ARCI责任分配法则
- A（负责人）：最终对结果负责的人，只有一个
- R（责任人）：具体执行任务的人，可以有多个
- C（咨询人）：提供输入和建议的人
- I（通知人）：需要被告知结果的人
二、从指标到人到人人有责
- 每个指标必须指定唯一的A（负责人）
- 每个A必须有权调配完成指标所需的资源
- 每个A的考核与指标结果强挂钩
- 小组
- 演练：针对
如何搭建思维模型平台（解决想清楚）
一、道天地将法——无限极集团的战略思考框架
- 源自《孙子兵法》，无限极将其改造为企业战略思考平台
- 道：我们如何从今日穿越到预想的未来？
- 天：天时——客户需求、政策环境、技术变革
- 地：地利——行业趋势、市场格局、竞争态势
- 将：人才——核心团队的能力、意愿、（销售）梯队与商业模式驱动
- 法：制度——领导人能量场、文化、组织架构、流程、激励机制
二、战略思考平台的落地方式
- 策略研讨会：用道天地将法框架审视战略
- 复盘：五事各自进展如何？哪一事是短板？
如何搭建文化动力平台（解决愿意干）
一、BEM行为工程模型（灯塔模型）
- 环境因素（75%）：信息（35%）、资源（26%）、激励（14%）
- 个体因素（25%）：知识技能（11%）、能力（8%）、动机（6%）
二、BEM灯塔的实操应用
- 当指标未达成时，按BEM六维度逐一排查
- 1. 信息：员工是否知道该做什么、标准是什么、反馈是否及时？
- 2. 资源：工具、预算、人力、时间是否充足？
- 3. 激励：做得好与不好是否有区别？区别是否足够大？
- 4. 知识技能：员工是否掌握所需技能？
- 5. 能力：员工是否有天赋或潜力？
- 6. 动机：员工是否愿意做？
如何搭建竞赛绩效平台（解决比着干）
一、MBOS——金光纸业的竞赛机制
- 四大支柱
- 企图心：挑战极限、追求完美（设订奥林匹克目标，如EBITDA20%）
- 方法论：比、学、赶、帮、超（SDA、CTR、SixSigma等改善工具）
- 组织战：核子反应、协同作战（V-Team、PPO、月效奖制度）
- 指标竞赛：厂区间、班组间、个人间的公开竞赛
二、竞赛平台的核心要素
- 可比性：苹果对苹果，公平比较
- 透明性：数据公开，实时可见
- 即时性：月度/季度竞赛，快速反馈
- 激励性：优胜者有荣誉和奖励，落后者有教练和帮扶
第四单元 头脑风暴与方案设计
一、整合输出：三大平台联动
- 思维模型平台（道天地将法）→明确战略方向
- 文化动力平台（BEM）→设计动力系统
- 竞赛绩效平台（MBOS）→建立超越机制，激活组织活力
二、方案设计工作坊
- 每组基于前三天内容，完成以下输出
- 1. 本部门/本板块的《指标全家桶》（至少三层：公司关联指标→部门KPI→岗位动作指标）
- 2. 选择一个关键指标，用冰山分析法结合BEM分析结构性根因，提出改善措施
- 3. 设计一个最小可行竞赛方案（如：三个班组之间的月度竞赛）
三、汇报与点评修改
- 每组15分钟汇报，评审团（老师+企业高管）从以下维度点评
- 指标全家桶的因果链是否清晰？
- BEM分析是否触及环境因素而非归咎于人？
- 竞赛方案是否公平、透明、可执行？
课程收尾：总结与行动承诺
一、知识回顾
二、行动承诺
- 每位学员写下回到岗位后第一周要做的三件事
- 例：与团队过一次BEM分析，找出一个被归咎于人但实际是环境的问题
- 例：设计一个最小竞赛方案，下周启动试点
- 附：课程工具与模板清单
- 1. 杜邦模型ROI拆解图模板
- 2. 岗位指标设定卡
- 3. ARCI责任分配表
- 4. BEM绩效根因分析六维自检表
- 5. 道天地将法战略思考画布
- 6. 竞赛机制设计模板（含竞赛规则、数据表、奖惩标准）
适合对象
经营者、事业部总经理、高管团队、中阶管理者、运营总监、各职能模块负责人
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 对企业而言： 建立一套从财务目标到岗位指标的全景式经营指标体系（指标全家桶），让每个管理…
- 对经营者而言：掌握杜邦模型ROI全景拆解法，用指标全家桶共识关键杠杆，将战略转化为可量化、可追踪的经营语言
- 对管理者而言： 掌握BEM行为工程模型，识别影响团队绩效的关键杠杆（信息、资源、激励、知识…
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- 对组织而言：引入运动家精神与和道天地将法战略思考平台，建立比贡献、学经验、赶先进、帮后进、超一流的组织活力体系
- 课后行动工具（部分）
- ROI全景拆解图（杜邦模型）
课程背景与交付信息
企业年度战略目标定下来了，但各部门的KPI各自达标，公司整体目标却未能完成；月度经营会上，汇报数据漂亮，却无法真实反映战略进展；管理者忙于拆指标，却不懂建系统——目标年年定，差距年年有。问题出在哪里？
根本原因在于：目标管理停留在分数字层面，而没有建立一套从财务结果到岗位动作的因果逻辑链。高层看ROI，中层看KPI，基层看动作——三者之间缺乏穿透式的关联
金光纸业用MBOS（奥林匹克竞赛精神）解决了比、学、赶、帮、超的组织活力问题，历经26年，从中国起步，成为世界第一规模的绿色环保集团；无限极健康品集团自从建立了道天地将法战略思考平台，用十年时间，成为国内保健品直销行业规模第一的集团
课程时间
2天
授课方式
沙盘模拟、小组共创、案例解析、工具实操、方案汇报 课程模型（灯塔行动三环模型）： 内环：ROI全景拆解（杜邦模型→关键杠杆→岗位指标） 中环：三大平台搭建（战略思考平台、文化动力…
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一单元 经营指标全家桶——从ROI到岗位动作：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二单元 分兵把守话责任——ARCI与责任下沉：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04如何搭建思维模型平台（解决想清楚）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
杨智凯
战略组织效能专家
杨智凯，战略组织效能专家，20年实战经验。曾任金光纸业管理革新负责人及美国管理协会战略顾问，擅长战略解码、流程重塑与行动学习，助力企业实现战略共识与组织效能双重提升
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本课程页面围绕《灯塔行动，让目标跑起来：经营指标解码与管理平台搭建》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
经营者、事业部总经理、高管团队、中阶管理者、运营总监、各职能模块负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
对企业而言：建立一套从财务目标到岗位指标的全景式经营指标体系（指标全家桶），让每个管理者都看清我的指标如何支撑公司ROI；对经营者而言：掌握杜邦模型ROI全景拆解法，用指标全家桶共识关键杠杆，将战略转化为可量化、可追踪的经营语言。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用沙盘模拟+小组共创+案例解析+工具实操+方案汇报 课程模型（灯塔行动三环模型）： 内环：ROI全景拆解（杜邦模型→关键杠杆→岗位指标） 中环：三大平台搭建（战略思考平台+文化动力平…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
