课程总览
一、市场洞察与营销战略规划
- 1. 市场营销战略内涵
- 2. 市场洞察与分析
- 战略意图与目标/公司的战略意图是什么？
- 宏观分析与PEST工具/宏观环境对于业务的影响
- 客户分析
- 竞争分析
- SWOT分析与战略选择
- 案例：华为成为世界第一的弯道超车
- 市场洞察与机会分析
- 年度机会点扫描/有哪些业务机会？
二、目标差距分析与关键举措
- 1. 目标差距分析与分类
- 2. 营销关键差距分析
- 全流程营销漏斗管理
- 销售成交要素分析/客户为什么购买？
- 案例：销售成交的关键要素
- 大客户销售成交模型
- 客户关系规划与策略
- 客户合作水平与关系评估/评估公司与客户的合作水平
- 客户品牌工作四步曲
- 客户导向的品牌营销/评估公司的营销工作
三、目标客户分析与解决方案
- 1. 客户采购行为分析
- 客户采购流程分析
- 客户采购角色分析/如何找到客户关键人？
- 客户决策链分析
- 研讨：客户采购行为分析/形成可复制的客户拓展路径
- 2. 客户需求分析与满足
- 客户需求的本质/客户真正的需求是什么？
- 大客户需求分类
- 客户需求深度分析/基于客户立场分析客户需求
- 构建产品解决方案
四、营销组织保障与能力建设
- 1. 组织能力建设的维度
- 2. 战略人才需求与培养/公司人才能否支撑营销目标？
- 战略规划与人才需求
五、营销目标分解与任务规划
六、营销目标执行与绩效管理
七、回顾与总结：市场营销规划与目标执行管理
