课程总览
一、课程导入
- 1. 营销观念
- 案例分析：可口可乐
- 2. 区分营&销
- 案例分析：百雀羚
二、战略规划
- 1. 市场分析
- 工具运用：PEST分析工具
- 工具运用：波特五力图
- 2. 产品分析
- 工具运用：FAB产品优势萃取
- 工具运用：需求链接产品表
- 4. 投资和战略
- 工具运用：TOWS工具
- 工具运用：VRIO分析法
三、战术分解
- 讨论：渠道的设计
- 2. 内容营销
- 工具运用：内容逻辑框架
- 3. 新客户开发
- 工具运用：销售漏斗
- 4. 老客户份额提升
- 工具运用：KAISM分析
- 工具运用：赫兹伯格双因素
- 工具运用：客户体验改善图
四、任务执行
- 1. 甘特图执行
- 2. 能力匹配
- 工具运用：ASK模型
- 3. 团队管理
