目标管理与业绩达成技能提升
销售工作的基本概念需要接到岗位场景，销售工作的基本理解和什么是销售——销售需要干什么会帮助团队确认边界与后续动作
2天 销售管理
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕销售工作的基本理解明确判断口径和处理优先级
- 用销售工作的基本概念安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走什么是销售——销售需要干什么相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清销售工作的基本理解，再把销售工作的基本概念和什么是销售——销售需要干什么接回日常管理。
课程内容重点
01销售工作的基本理解
02销售工作的基本概念
03什么是销售——销售需要干什么
04合格销售人员的画像
05团队研讨
课程大纲
课程总览
一、销售工作的基本理解（3h）
- 销售工作的基本概念
- 什么是销售——销售需要干什么
- 为什么需要销售人员——销售的价值
- 合格销售人员的画像
- 合规销售人员的必备能力
- 团队研讨
- 能力指标优化
- 建立危机意识，厘清能力改进方向
- 销售能力雷达图制作
- 分值评估
二、沙盘模拟推演(3h)
- 1. 组建模拟团队
- 角色分配
- 风采展示
- 2. 沙盘模拟规则熟悉
- 讲师讲解课程规则
- 规则答疑
- 3. 独立进行沙盘模拟演练
- 各组进行内部讨论和决策
- 设定活动目标
- 制定行动计划
三、目标管理与达成——知识点讲解（6h）
- 设定目标，并转为为个人责任
- 理解公司战略意图
- 公司战略背景及战略要求
- 整体销售目标要求
- 公司市场策略
- 公司产品重点
- 承接公司战略目标、部门目标
- 明确个人目标：符合SMART原则
- 将个人目标转化为责任：承诺
- 目标拆解，形成可达成的执行路径
讲师介绍
樊小兵
中高层领导力专家
樊小兵，中高层领导力专家，南京大学法学硕士。拥有18年管理及12年培训经验，ICF认证教练。擅长团队执行力管理、结构化思维及行动学习引导，致力于帮助管理者提升领导效能与团队执行力
能源化工建筑工程金融银行房地产航空运输IT科技
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课程差异说明
本课程页面围绕《目标管理与业绩达成技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知销售工作的价值，建立意义感，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（12小时） 【课程形式】 本课程采用专业的讲师讲解、沙盘演练、角色扮演、案例讨论、小组研讨、现场促动等多种互动形式授课，既保持培训过程的生动趣味，提升学员的积极性和参与度；同时也保证课程的专业性和实战性。 【课程人数】 适宜人数：30-40人（不超过60人）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
