树目标-心中有火
内容重点
- 目标与企业金字塔的关系
- 发展战略思维的三要素
- 工具：MVO模型
- 3. 商业的本质是第一法则
- 迈向第一的路径：坏战略、好战略
定目标、抓过程、拿结果—目标管理及业绩增长管理能力提升
定目标-脑中有图需要接到岗位场景，树目标-心中有火和盯目标-脚下有路会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
冯廷军 · 快消品营销管理实战专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
主管、经理、区总等高中基层管理人员
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 目标制定：掌握静态、动态、PK、隐性目标的制定方法
- 目标拆解：学会1.0数学拆解、2.0物理拆解、3.0化学拆解的逻辑与技巧
- 目标共识：理解目标共识的重要性，掌握达成共识的实战方法
- 过程管控：熟练运用月周日盯目标法，确保执行到位
- 复盘提升：通过盘目标，激活团队智慧，提升整体绩效
课程背景与交付信息
中国有句老话叫凡是预则立，不预则废，作为管理者，永远不要让你的目光离开目标，因为无目标无收获，无目标无管理
团队或个人拿不到业绩结果的根本原因是什么？都在于销售计划目标的不清晰和不坚定！作为管理者，如果不能以业绩结果为导向，强化目标感，团队的低效将被无限放大！
本课程聚焦以下关键问题
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01树目标-心中有火
02定目标-脑中有图
03盯目标-脚下有路
04盘目标-眼中有光
课程大纲
定目标-脑中有图
内容重点
- 1. 目标的科学制定
- 年度目标的制定：摒弃中间商赚差价目标法
- 月度静态目标：目标的加减
- 月度动态目标：目标的滑动
- 月度PK目标：目标的挑战
盯目标-脚下有路
内容重点
- 1. 月初启动：注入信心，燃爆状态
- 明确目标：共同看见，达成共识
- 策略共识：给到方法，打强信心
- 燃爆状态：氛围营造，激情出征
- 案例：某团队出征仪式解析
盘目标-眼中有光
内容重点
- 1. 知识共享：激活集体智慧
- 经验萃取四步法
- 案例库建设标准
- 知识共享平台搭建
- 2. 绩效辅导：减少原地打转
讲师介绍
冯廷军
快消品营销管理实战专家
冯廷军，快消品营销管理实战专家，曾任雀巢大中华区市场营销部长。拥有26年销售与市场管理经验，擅长渠道体系构建、经销商管理及销售团队赋能，累计授课超2000小时，助力多家企业实现业绩倍增
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《定目标、抓过程、拿结果—目标管理及业绩增长管理能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
