业绩增长 — 营销目标到战略落地

业绩增长系统需要接到岗位场景，业绩增长公式和战略规划会帮助团队确认边界与后续动作

2天 销售管理
授课讲师： 韩天成 · 营销增长与销售效能提升专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

课程总览

一、课程导入
  • 1. 业绩增长公式
  • 2. 区分营&销
  • 3. 业绩增长系统
二、战略规划
  • 1. 明确目标
  • 工具运用：SMART原则
  • 2. 市场机会分析
  • 工具运用：PEST分析工具
  • 工具运用：波特五力图
  • 3. 内部优略分析
  • 工具运用：VRIO竞争态势
三、战略制定
  • 1. 战略方向
  • 3. 新产品/新服务
  • 工具运用：安索夫矩阵
  • 2. 战略矩阵
  • 工具运用：TOWS工具
四、战术分解
  • 1. 老客户挖掘
  • 2. 新市场渗透
  • 工具运用：销售漏斗
  • 3. 新产品/新服务
  • 工具运用：商业画布
五、任务执行
  • 1. 甘特图执行
  • 2. 过程管控
  • 工具运用：PDCA
六、组织保障
  • 1. 团队能力匹配
  • 工具运用：SEC测评工具
  • 2. 团队管理
  • 工具运用：情境领导方格

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 了解公司的增长战略实现的框架和方向
  • 推进动作更具体：业绩增长 — 营销目标到战略落地的业务目标、适用场景和关键问题
  • 沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
  • 团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力

课程背景与交付信息

绝大多数企业都有自己的营销计划，绝大多数企业也都没有自己的营销计划，这看起来好像是矛盾的，但事实确实如此

很多公司每年都制订营销计划，销售部有每年、每季度、甚至每个月的计划，但仔细研究，这些计划都像分糕一样，几个经理一商量，每个人应该负责哪一部分，年底大家把自己做好的蛋糕拼在一起，整个蛋糕就算做完了，运气好就完成，运气不好那也没办法。如果只有目标而没有完成目标的过程和规划，那么这种目标也只是空中楼阁而已

真正的营销计划并非单纯的指标分解计划，而是关注计划的来源，思考从局部到整体的推演，这才是可行性计划的保证前提

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01业绩增长公式
02业绩增长系统
03战略规划
04明确目标
05工具运用：SMART原则

讲师介绍

韩天成 讲师头像

韩天成

营销增长与销售效能提升专家

营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升。本课程与其业绩增长方向相关

制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《业绩增长 — 营销目标到战略落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

了解公司的增长战略实现的框架和方向。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配