课程总览
内容重点
- 【工作坊内容】
业绩提升系列之关键目标达成
管理基础假设—人性探讨、营造氛围，建立勇于担当的文化和没有借口，工作达成连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
黄武林 · 企业经营战略与管理实战专家
课程大纲
第一部分：管理基础假设—人性探讨
内容重点
- 人性自私是管理的最基本核心
- 人性自私带来的正向效应
- 1. 权力拥挤
- 2. 知识过剩
- 3. 人才密度
第二部分：营造氛围，建立勇于担当的文化
一、组织关键目标
- 1. 讨论组织关键⽬标
- 2. 关键任务与个人链接
二、介绍目标达成来由
三、⾏动与结果的关系
- 1. 你的工作是什么？
- 2. 何谓行动？何谓结果？
四、学员
- 讨论：能为关键目标贡献什么
五、金字塔模型的逻辑及应用
- 1. 金字塔模型原理
- 2. 金字塔模型应用
第三部分：没有借口，工作达成
内容重点
- 三大定律
- 1. 彼德定律
- 2. 帕金森定律
- 3. 墨菲定律
- 推卸责任--借口
第四部分：寻求反馈发现问题
二、通过反馈来提高绩效
- 1. 如何寻求反馈？
- 2. 反馈漏斗模型
三、找到最佳行动及应用
- 1. 学以致用：交换反馈工具
- 2. 学员进行练习
第五部分：目标达成从何来？市场洞察是基础
一、目标设定从何来
- 1. 战略洞察转输出机会点到订单
- 2. 目标设定不能只有下达
- 3. 目标设定不能频繁调整
二、市场洞察导出市场机会
- 1. 看宏观/行业，输出机会点
- 工具方法：PESTEL/波特五力模型
- 2. 看市场/客户：TO B/C，输出机会点
- 工具方法：客户的经营等式
- 3. 看竞争对手，输出机会点
- 工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB
- 4. 看自己，输出优劣分析
- 工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布
- 5. 看机会
- 工具方法：SPAN图
第六部分：关键目标达成落地
一、寻找解决方案
- 1. 解决方案行动学习
- 练习：解决方案大赛
二、工作达成步骤模型应⽤
- 1. 哪些工作是无效的？
- 2. 我们应该向谁提反馈？
- 3. 还有谁能提供帮助？
- 4. 制定任务达成计划表
- 5. 如何更好的执行
- 结束辅导：工作达成践行在企业的植入计划
适合对象
企业各层级管理者，核心团队
课程定位与主要问题
《业绩提升系列之关键目标达成》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 使用金字塔模型在组织内建立目标达成文化
- 克服员工推卸行为让员工持续保持在当责状态
- 利用交换反馈模型，学会正视现状并承担责任
- 持续关注关键任务，学会将团队的主人翁意识程度调整到认同和投入
- 使用目标达成步骤模型。识别组织目标达成差距，并产出达成关键任务的方案
课程背景与交付信息
每一位组织领导者都有一个梦想——当你交办一项任务时，承办人能够欣然承诺道：没问题,请交给我办吧!然后每隔一个阶段，承办人主动汇报工作进度，而且拼命达到目标。有不用催迫即可自动目标达成、积极为组织实现关键任务，这简直是领导者所梦寐以求的下属员工！
然而，事实上，每个领导者都会遇到这样的梦魇
你满怀期望交办任务，员工却百般推脱，宁愿花时间说明任务有一万种困难，也不肯接过任务，选择担当
课程时间
2天，12小时
授课方式
案例体验、实战方法、录像观赏、角色扮演、提问互动、分组讨论、精彩点评
课程内容重点
01管理基础假设—人性探讨
02营造氛围，建立勇于担当的文化
03没有借口，工作达成
04寻求反馈发现问题
讲师介绍
黄武林
企业经营战略与管理实战专家
北京大学管理学博士，前华为供应链部长。20年实战经验，主导超10亿并购项目，服务近300家知名企业。擅长战略规划、商业模式创新与组织效能提升，深度融合华为管理精髓
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《业绩提升系列之关键目标达成》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业各层级管理者，核心团队等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
使用金字塔模型在组织内建立目标达成文化，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
