销售目标与计划管理

目标管理解析和从战略到目标：目标分解会先校准做法，再收束到课后的跟进动作

1天，6小时 中高层领导力
授课讲师： 陈舜 · 实战型管理教练
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课程大纲

目标管理解析

二、目标管理的认知
  • 目标管理的来源
  • 目标管理的定义
三、目标管理的四个好处
  • 1. 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每个行为的目的
  • 2. 自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间，迫使自己未雨绸缪，把握今天
  • 3. 使人能清晰的评估每一个行为的进展，正面检讨每个行为的效率
  • 4. 使人在没有得到结果之前，就可以看到结果、激发潜能，产生持续的信心、热情和动力
六、目标管理的实质
  • 1. 重视人的因素
  • 2. 建立目标层次体系和目标网络
七、目标管理的过程：三个层次
  • 1. 共同商定目标（参与）
  • 2. 目标分解（目标体系）
  • 3. 自我控制（授权管理和自我评价）

从战略到目标：目标分解

一、制订目标：符合SMART原则
  • 1. 认识目标：好目标2个表现——形与神
  • 2. 订好目标：订目标的SMART原则
  • 3. 目标=指标+时间+程度
  • 案例：淘宝：GMV双百万；B2B一块钱，一块布；支付宝：一次支付成交率
二、分解目标：从大目标到小目标
  • 1. 因子法：找到业务成功公式，抓关键要素
  • 2. 加减法：产品/业务组合
3.4 W拆解法（WHEN、WHERE、WHO、WHAT）
  • 4. 剥洋葱法：落到时间线，落实到岗位、落实到人
  • 讨论：不可定量目标要如何拆解？
  • 从目标到KPI
  • 1. 目标与KPI的关系
  • 2. 如何制定业务KPI-将员工的目标具象化
  • 3. 好的KPI的7个标准
四、完成目标的三个层次
  • 1. 价值导向目标
  • 2. 结果导向目标
  • 3. 任务导向目标

从目标到关键策略

内容重点
  • 目标与任务的区别
  • 目标与任务的关系
  • 有效的过程管理
  • 如何进行关键策略和计划的制定
  • 关键策略和计划制定的三大通病

计划执行-追过程

二、追标准化的工作流程
  • 1. 员工的工作习惯系统
  • 1. 源头找到意愿改变的人
  • 2. 培养个人良好的工作习惯形成系统
  • 2. 个人成长进化系统
  • 1. 狂跑
  • 2. 狂问
  • 3. 狂训练
  • 4. 狂分享
  • 案例：每日必做的六件事、每周必做6件事、周月必做6件事
三、追过程的1个工具
  • 1. PDCA法则
  • 1. 计划
  • 2. 执行
  • 3. 监督
  • 4. 调整
四、追过程的4个误区
  • 1. 时间到了才检查，不跟进关键细节
  • 2. 关注HOW MUCH 而不是HOW
  • 3. 把追结果当成追过程
  • 4. 不够持续，随性工作
  • 课程总结与问答环节（10分钟）
  • 1:课程要点回顾
  • 2:解答学员疑问
  • 3:分享额外资源和进一步学习的途径
  • 4:评出本次课程的361

适合对象

企业销售人员 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 理解目标管理的基本原理以及与个人的关系和重要性
  • 学习如何设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确（SMART）的销售目标
  • 沟通复盘有依据：4种目标分解的技巧，合理分配指标的完成进度
查看更多收益 收起更多收益
  • 理解目标与计划的关系，掌握如何制定计划以及5个方法与工具
  • 客户判断更清楚：追踪目标的5种方法与技巧，提高员工在目标完成过程中追业务过程的能力

课程背景与交付信息

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，有效的目标管理与计划管理成为了组织成功的关键要素。本课程《目标管理与计划管理》正是在这一背景下应运而生，旨在为企业和个人提供一套科学、实用的管理方法和工具，帮助其在复杂多变的环境中明确方向、制定策略、优化资源、执行计划并达成预定目标

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01目标管理解析
02从战略到目标：目标分解
03从目标到关键策略

讲师介绍

陈舜 讲师头像

陈舜

实战型管理教练

陈舜，实战型管理教练，20年互联网上市公司管理经验，曾任阿里业务总监、携程区域总监。擅长中高层领导力、高绩效团队管理及业务目标执行，累计赋能学员超8000人，致力于通过实战方法论提升组织效能。本课程与其中高层领导力方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《销售目标与计划管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业销售人员 课程形式：老师讲授、案例分析、视频分享、学员互动研讨、疑难问题解答。

学习这门课可以获得什么收益？

理解目标管理的基本原理以及与个人的关系和重要性；学习如何设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确（SMART）的销售目标。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配