销售目标的设定与分析
一、销售目标的设定与分析
- 1. 销售目标管理的概念
- 2. 销售目标管理的三大阶段
- 3. 销售目标管理的三个共同
- 1. 共同制定计划
- 2. 上下级共同反馈
- 3. 共同控制
- 4. 销售目标设定的行业竞争状况分析
- 1. 现有竞争者的竞争强度分析
- 2. 潜在进入者威胁分析
- 3. 替代品威胁分析
销售战略目标分解达成与流程控制
销售目标的设定与分析需要明确判断口径，销售目标的分解与达成负责组织练习，销售流程的优化与分析用于课后复盘
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
适合对象
销售人员、销售管理者、营业担当等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕销售目标的设定与分析校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：销售目标的分解与达成安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 交付复盘有依据：销售流程的优化与分析相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
销售人员目标达成决定了企业的生存与发展，怎样制定目标并进行目标分解、同时进行进行各项产品和市场的组合、从而完成目标，这是摆在每一个销售人员面前的最实际、最重要的问题，如果一个企业没有目标，销售人员没有目标，或两者目标不匹配，这个企业的很多工作必然被忽视。与目标管理紧密相关的是目标的制定、分解、达成，同时在这个过程中的激励与考核，在某种程度上，绩效考核完全可以视为目标管理的一部分。如果光有目标而没有每阶段的绩效考核，那么这个目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考核为后盾。那怎样通过这些来实现…
【课程目的】本课程从销售人员对企业销售目标制定及分解、还有产品组合市场组合等方面进行系统的讲解，同时对销售人员怎样怎样更好的根据企业的目标制定自己的目标与行动计划，帮助销售人员怎样更好的成长，提升销售人员的格局、思维、理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售目标的设定与分析
02销售目标的分解与达成
03销售流程的优化与分析
课程大纲
销售目标的分解与达成
二、销售目标的分解与达成
- 1. 销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
- 5. 产品组合
- 2. 销售人员怎样进行关键销售目标确认与管理
- 1. 销售人员目标管理七步法
- 2. 目标制定中与销售人员的沟通
- 3. 达成销售目标的项目分析策略
销售流程的优化与分析
三、销售流程的优化与分析（商机到回款的动作）
- 1. 流程一：商机与新品定点
- 1. 机会识别：不仅是等招标，如何基于现有关系获取下一款车型的提前
- 信息？
- 2. 行动要点：技术交流会的组织、报价策略配合、内部技术生产协调动作
- 2. 流程二：订单管理与交付保障
- 1. 日常作业标准化：接到订单后的黄金24小时动作
- 2. 异常处理实战：面对现代突然要求加急插单，产线无法满足的谈判与
- 协调话术
- 3. 流程三：催货与内部拉动
- 1. 内部协同：如何拉动生产部门按时出货？
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售战略目标分解达成与流程控制》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售人员、销售管理者、营业担当等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程帮助学员更好的了解销售目标管理和分解、绩效考核涉及的领域及范围和怎样进行更好自我目标的设定和进行团队打造及能力提升，从而实现企业的持续增长，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
