课程总览
内容重点
- 第一天：角色转型与目标落地
零售团队销售管理者目标管理实战训练营
团队搭建——构建可复制的省区组织体系需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
卢容 · 医药销售实战专家
先补充业务任务、工具基础和参训对象，我们再整理人工智能应用方案版本
适合对象
医药企业零售团队/连锁渠道新提拔省区经理、大区经理、销售主管
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：系统方法
- 系统学习团队搭建、OGSMA目标分解法、过程管控、绩效激励等核心管理工具，构建省区管理完整方法论
- 提升管理思维
查看更多收益 收起更多收益
- 完成从销售高手到团队管理者的角色认知升级，建立标准化、可复制、可落地的管理意识
- 优化执行管控
- 推进动作更具体：从总部到门店的完整过程管控链路，显著提升团队执行力与合同达成率
课程背景与交付信息
在医药零售市场日益专业化的背景下，连锁药店对工业企业的要求已从单纯的供货+促销转向策略协同+动销赋能。新提拔的省区、大区经理普遍面临从销售高手到团队管理者的角色转型挑战：团队搭建缺乏章法、目标拆解停留在数字层面、过程管控流于形式、绩效激励手段单一，导致总部政策难以落地、代表执行力不足、连锁协同效率低下。本课程旨在帮助新任管理者系统掌握团队搭建、目标拆解、过程管控、绩效激励的全套方法，建立标准化、可复制的省区管理体系，实现从个人业绩贡献者到团队绩效管理者的顺利转型
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01理念重塑——从销售高手到团队管理者的角色升级
02团队搭建——构建可复制的省区组织体系
03目标拆解——从目标数字到团队动作
04过程管控——从盯结果到盯过程
05绩效激励——从管控到赋能
06实战演练与行动计划
课程大纲
理念重塑—从销售高手到团队管理者的角色升级
内容重点
- 1. 管理现状的自我诊断
- 活动：围圈游戏《我的管理困境》，反思当前团队管理与合同执行中的核心挑战
- 小组
- 2. 管理者角色认知
- 案例研讨：分析三位不同省区经理的管理模式，识别最高效的管理者行为特征
团队搭建—构建可复制的省区组织体系
内容重点
- 1. 省区团队架构设计
- 如何根据区域市场特点设计团队架构（人员配置、层级设置、覆盖模式）
- 关键岗位画像与选人标准：代表、主管、推广专员等岗位能力模型
- 2. 团队梯队建设
- 如何识别高潜、培养骨干、储备后备
目标拆解—从目标数字到团队动作
内容重点
- 1. 目标认知重塑
- 概念定义：什么是真正的目标？目标不是数字，而是期望的工作成果与未来状态
- 深度洞察：解读管理者在目标管理中的六大价值与五大来源（结合连锁场景）
- 2. 目标拆解——OGSMA模型
- 工具学习：OGSMA目标分解法（目的-目标-策略-衡量-行动）
过程管控—从盯结果到盯过程
内容重点
- 1. 建立从总部到门店的完整管控链路
- 工具应用
- 目标可视化：区域任务甘特图、每日晨会三件事追踪
- 执行跟进体系化：节点体系、检查体系、播报体系
- 动态资源调配：优先级矩阵动态调整重点门店资源投入
绩效激励—从管控到赋能
内容重点
- 1. 绩效体系设计
- 如何设定代表与主管的KPI与过程指标
- 激励方式多元化：即时激励、竞赛机制、荣誉体系
- 2. 绩效面谈技巧
- 如何通过面谈激发团队动力
实战演练与行动计划
八、课程产出
- 1. 个人层面
- 每位学员完成一份《个人管理转型行动计划》
- 每位学员输出本省区《团队架构图》与《岗位能力画像表》
- 2. 团队层面
- 形成一套团队内部共享的《OGSMA目标拆解模板库》
- 《SMART目标检核表》
- 《区域执行复盘表》
- 《门店执行甘特图模板》
- 《协同拜访与绩效面谈话术库》
讲师介绍
卢容
医药销售实战专家
前拜耳、恒瑞制药销售高管，ICF PCC级认证教练。17年医药销售与管理经验，擅长教练式销售赋能与团队绩效提升。累计授课5000+小时，以数据化成果背书，助力药企业绩显著增长
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