目标管理与计划执行

目标的定义与意义需要明确判断口径，目标管理的定义和含义负责组织练习，管理的五星级标准用于课后复盘

1天，6小时 中高层领导力
授课讲师： 萧弘 · B2B大客户销售与营销战略专家
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课程大纲

课程总览

一、目标的定义与意义
二、目标管理的定义和含义
三、管理的五星级标准
四、目标管理的两大特征
五、目标管理的实质
  • 第二篇、目标管理的类型和程序
一、目标管理的类型
  • 1. 主管中心型和全体员工型
  • 2. 绩效导向型和能力开发型
  • 3. 结果主导型和过程主导型
  • 4. 个人中心型和团队中心型
二、目标管理的五大阶段
三、目标管理的过程

适合对象

中高层、基层管理人员及储备干部

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从目标的定义与意义切入，继续校准目标管理的定义和含义与后续跟进节奏。

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01目标的定义与意义
02目标管理的定义和含义
03管理的五星级标准
04目标管理的实质
05目标管理的类型和程序

讲师介绍

萧弘

B2B大客户销售与营销战略专家

萧弘老师拥有17年实战经验，是B2B大客户销售与营销战略专家。他兼具销售实战与人力资源管理双重背景，擅长通过版权课程与咨询项目，帮助企业提升销售效能与组织竞争力

通信能源电力金融银行制造业烟草医药医疗
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课程差异说明

本课程页面围绕《目标管理与计划执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配