课程总览
一、最新税收形势及财、税、法管控形势有哪些变化?
- 1. 税务大数据的智慧化税务管理形势
- （1）金税四期到底是什么？
- 哪些功能模块？各有什么作用？
- （八个一工程和嵌入系统介绍）
- （2）数电发票详解（重点介绍银行、企业、个人之间的开票关系及注意事项）
- 数电发票的特点？
- 传统发票、电子发票、税控发票是否还可以使用？
- 数电发票如何与账务处理关连？
- 互动：发票风险预警指标分析
- 2. 金税四期下如何利用财务指标模型与企业沟通？
二、企业目前的一些资金管理现状与银行对公开发分析？
- 1. 用数字和案例讲解，列出企业目前存在的问题和困难？
- （1）企业在与银行业务中存在的问题分析？
- （2）银行与企业沟通的难点与痛点？
- （3）对公开发的无效性表现？
- （4）银行对公服务中与企业老板实际需求的差距表现？
- （5）客户的背景资料七要点
- （6）信息来源的途径有哪些？
三、银行对公开发办法、工具、模板及思路（采用3185、焦点讨论法等）？
- 1. 我们自己的优势在哪里？
- 2. 如何围绕优势拓展，拓展的沟通方法
- 借用资源，借力打力、细节决定成败、风格矩阵图
- 高层互动、参观学习、商务活动、判断决策人
- 小组
- 讨论：设计客户路线图
- PS: 如何搞定客户一哥？
- 案例：几个成功开发企业客户案例分析
- 3. 开发客户的思路方法和做法参考？
- （1）总结的实际问题，逐一分析思路，提供解决技巧与方法参考
四、提炼并总结出对公开发的优势和方法？
- 1. （图表、模型、方案、工具等运用内容及实际运用改进）
- 介绍企业的六个层级维度与生存期方法论
- 识别优势客户的方法
- 工具表格：《客户拜访总结报告》
- 工具表格：《项目跟踪进展分析表》
五、总结与交流、沟通
- 回顾总结主要内容
- 提炼方法与要点
- 问题与交流
