政银联动・价值共创｜企业内训课程

课程大纲

角色重塑——挂职干部的定位、价值与核心思维

一、挂职干部的三重角色与核心价值

1.政府工作的参与者：融入挂职单位，承担分工职责，完成政府交办任务
2.金融专业的赋能者：发挥银行专业优势，为政府工作提供金融解决方案
3.政银合作的搭桥者：连接银行资源与政府需求，创造双向价值

二、从银行思维到政府思维的四大转变

1.目标转变：从 "业绩导向" 到 "公共利益导向"，理解政府工作的多元目标体系
2.节奏转变：从 "快速见效" 到 "程序合规"，掌握政府工作的决策流程与时间规律
3.沟通转变：从 "客户营销" 到 "协同共事"，建立平等、专业、务实的沟通方式

招商赋能——招商局挂职的金融打法与业务反哺

一、招商局核心职能与挂职干部切入点

1.招商局工作全景：招商引资、项目洽谈、企业服务、产业培育四大核心模块
2.挂职干部独特价值：项目融资评估、企业金融服务、产业链资源对接三大抓手
3.找准站位：从 "旁观者" 到 "专业参谋"，在招商项目评审、企业落地服务中体现金融价值

二、招商引资全流程金融赋能打法

1.项目洽谈阶段：提供融资可行性评估，设计项目金融方案，增强招商吸引力
2.企业落地阶段：一站式对接开户、结算、授信、代发等基础金融服务
3.企业成长阶段：匹配流动资金贷款、供应链金融、科技金融等增值服务

科创赋能——科技局挂职的科创金融打法与价值创造

一、科技局核心职能与金融结合点

1.科技局工作全景：高新技术企业培育、科技成果转化、创新平台建设、科技政策落实
2.科技型企业特点：轻资产、高成长、高风险、知识产权密集
3.挂职干部价值定位：科创金融产品设计、科技企业融资服务、政产学研金对接

二、科技型企业全生命周期金融服务体系

1.种子期 / 初创期：科技信贷、知识产权质押、天使投资对接
2.成长期：高新技术企业贷、研发贷、供应链金融
3.成熟期：流动资金贷款、并购贷款、上市辅导、资本市场对接

基层深耕——乡镇街道挂职的普惠金融与乡村振兴打法

一、乡镇街道工作特点与挂职干部着力点

1.乡镇街道工作全景：经济发展、乡村振兴、基层治理、民生服务、应急管理
2.基层工作特点：直面群众、事务繁杂、资源有限、执行导向
3.挂职干部三大抓手：普惠金融普及、集体经济赋能、重点项目金融支持

二、乡村振兴战略下的金融服务重点

1.产业振兴：特色农业、乡村旅游、农村电商等产业的信贷支持
2.人才振兴：返乡创业青年、新型职业农民的创业金融服务
3.生态振兴：美丽乡村建设、人居环境整治的项目融资

能力进阶——挂职干部核心沟通能力与风险防控

一、政府场景高效沟通能力

1.向上汇报：结构化汇报方法，结论先行、逻辑清晰、数据支撑
2.平级协同：跨部门沟通协作技巧，找到利益共同点，建立共赢关系
3.对下指导：对基层工作人员的工作指导与赋能方法
4.对内联动：与行内各部门的资源协调与业务对接技巧

二、挂职干部时间管理与工作方法

1.双线工作平衡法：政府工作与银行业务的时间分配与精力管理
2.PDCA 挂职工作闭环：计划 - 执行 - 检查 - 复盘的挂职工作方法

适合对象

青岛农商行赴青岛市招商局、科技局及乡镇街道挂职干部

课程定位与主要问题

当前青岛市正处于高质量发展关键期，招商引资、科技创新、乡村振兴成为各级政府核心工作主线。青岛农商行作为本土金融主力军，选派优秀干部赴招商局、科技局及乡镇街道挂职锻炼，既是响应市委市政府号召、深度融入地方发展的战略举措，也是银行打通政银合作最后一公里、拓展对公业务蓝海的重要布局。挂职干部作为连接银行与政府的关键纽带，肩负着服务地方发展与创造行业价值的双重使命

核心收益

1.明定位、转角色：帮助挂职干部清晰认知政府部门运作机制与挂职岗位核心价值，快速完成从银行管理者到政府挂职干部的角色转换
掌握政府工作的思维方式与沟通逻辑，避免边缘化、被动化，快速融入挂职单位并发挥作用
2.懂场景、会打法：精准

课程背景与交付信息

课程结合《政银联动・价值共创》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

3小时

授课方式

理论讲授 + 案例拆解 + 情景实战对练 + 分组沙盘推演 + 话术通关 + 工具应用 + 闭环复盘

课程内容重点

01角色重塑——挂职干部的定位、价值与核心思维

02招商赋能——招商局挂职的金融打法与业务反哺

03科创赋能——科技局挂职的科创金融打法与价值创造

04基层深耕——乡镇街道挂职的普惠金融与乡村振兴打法

05能力进阶——挂职干部核心沟通能力与风险防控

讲师介绍

罗俊杰

金融实战营销与团队管理专家

金融实战营销与团队管理专家。18年金融双栖实战专家，曾任农行副行长及平安部门总经理。深耕信贷风控、资产管理管理及团队效能提升，累计赋能金融从业者超10万人，助力机构实现业绩与人才双增长

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《政银联动・价值共创》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

青岛农商行赴青岛市招商局、科技局及乡镇街道挂职干部。

学习这门课可以获得什么收益？

1.明定位、转角色：帮助挂职干部清晰认知政府部门运作机制与挂职岗位核心价值，快速完成从银行管理者到政府挂职干部的角色转换；掌握政府工作的思维方式与沟通逻辑，避免边缘化、被动化，快速融入挂职单位并发挥作用。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？