走进政企-了解政企文化并熟悉规则和商务公关-政企大客户关系深度构建会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
销售经理、公关经理、业务骨干及政企外联人员
习惯市场化营销的人员转向政企领域时，常感无从下手，原有销售沟通方法难以适配高智商、高学历的政企客户群体。、传统依靠吃饭喝酒搞关系的模式失效，面对“门好进、脸好看、办事难”的现状，缺乏新型合规公关手段。、政企客户组织关系复杂，内部想法不一且存在推诿现象，难以厘清决策链条，导致项目长期停滞无法推进。、难以准确把握官员的关键方法关注点与隐性需求，容易因说话分寸不当或忽视政绩与风险考量而失去客户信任
二十大后国内统一大市场开启，政府/央企/国企在社会经济结构中角色加重，释放大量采购需求，成为企业销售增长的重要目标市场
国际环境影响下外贸出口疲软，越来越多企业将市场重心转回国内，政企客户开发成为关键战略方向
政企客户具有独特的官场文化与低风险偏好，对营销人员的政治敏感度、合规意识及深层需求洞察力提出更高要求
1天
互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动
实战营销解题专家
实战营销解题专家，20年大客户营销实战经验。曾任西门子CMO、欧普照明渠道总监，累计授课1600余场。专注大客户销售与战略营销规划与市场推进实务，擅长解决复杂商业环境下的营销难题
查看讲师主页本课程页面围绕《政企客户关系构建与营销策略实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
销售经理、公关经理、业务骨干及政企外联人员。
掌握利用血缘、地缘等“五缘”资源构建政企关系网络的方法，形成合规的资源池管理意识；能够识别政府及国企客户在政绩、风险、地位巩固等方面的关键方法关切，制定针对性的新型公关策略。
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动； 授课时间：1天/6H [课程收获] 用好身边五缘资源，构建政企关系； 了解政企客户关注点，学会新型公关策略； 掌握政企采购…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
