课程总览
4.1 什么是典型
- 4：2 客户典型场景的两个维度
4.3 构成典型场景的四要素
4.4 如何剖析客户典型
- 4：1 明确重点客户重点业务目标
4.2 明确实现业务目标的关键
- 4：3 典型场景清单的三种梳理方法
4.4 为典型场景清单匹配我方资源和解决方案
3.1 市场成熟度和实施难易度评估
3.2 客户价值和我司价值评估
3.3 根据双矩阵，定义典型场景的优先级，确定四类机会
