菜鸟攻略-政采项目极简投标训练营

课程大纲

课程导入和切题

1、课堂纪律、时间安排、分工协作
2、场域营造：我是小白我怕谁

简单入门-政府采购基本知识

1、政府采购的各方参与人
1）业主
2）招标代理机构
3）评标（审）委员会/业主代表
2、政府采购的采购方式
1）招标方式
2）非招标方式
3、政府采购的基本流程
讨论：作为投标人在各个环节需要执行的操作

寻找商机-项目从哪里找

一、各地政府采购网浏览指引

1、网站指引
1）网站指引
实操：带领大家通过浏览器搜寻各地的政府采购网站
2）寻找项目公告
3）打开项目链接
2、网站报名和资料上传
1）如何登记和报名
2）如何上传营业执照等资料
提示：资料如果不全，他会驳回（需要定期登录查看最新情况）
3）如何办理CA锁
案例：如何查找各网站的操作指南
3、招标流程步骤
1）招标文件如何下载
2）补遗文件如何下载

二、招标（采购）公告解读

1、项目概述
1）项目名称
2）采购方式
3）预算金额与最高限价
解读：预算金额和最高限价不一样是啥意思？
4）采购需求
5）履行期限
6）联合体要求
2、申请人资格要求
1）政府采购法二十二条要求
2）中小企业要求
3）本项目资格条件
解读：资格条件差一点，那是我的东西特别便宜，我性价比特别好可以吗？
3、招标（采购）文件下载
1）时间
2）地点
3）下载方式
解答：真的都是免费下载了吗？为什么我们这边的项目还要交钱！
4、投标（响应）文件提交
5、其它事项
1）业主方联系人
2）代理机构联系人
解答：代理机构的联系电话总是打不通，是不是号码错了！

积极应对-标书怎么做

一、招标（采购）文件的战略地位和结构解读

1、招标（采购）文件的战略地位
1）掌控了招标过程
2）掌控了投标过程
3）掌控了评标过程
2. 招标（采购）文件结构
1）招标公告
2）投标人须知
3）评标办法
4）合同条款及格式
5）供货要求
6）投标人文件格式
3. 招标（采购）文件常见术语解读
1）投标保证金
2）履约保证金
3）投标有效期
4）评标委员会
5）资格条件、实质性条款
6）废标、否决投标、投标无效）
7）中标通知书
8）样品
9）现场讲标、述标
4、评分办法介绍
1) 价格分
2）商务分
案例：常见商务分分类介绍
3）技术分
案例：常见技术分分类介绍
提升环节：评分办法中的主观分与客观分
提升环节：评分办法中的层级、范围、数字、和与或
实务环节：评分办法有歧义、前后矛盾，如何处理

二、常见投标资料准备

1、网站资料查询和下载
1) 信用中国网站资料查询和下载
2）中国政府采购网严重失信违法记录如何查询
3）中国裁判文书网如何查询
2、投标保证金如何提交
1）基本账户的概念
解答：新成立的公司没有基本账户了怎么办
2）网上操作
3、其它资料
1）中小企业承诺函如何填写
2）各种承诺函如何填写
3）联合体声明/制造商授权委托书如何填写
4）法人代表授权委托书如何填写
5）投标函如何填写

三、投标文件制作

1、投标文件的格式排版
案例：纸质密封性要求
2、商务技术响应表
解读：商务偏离表上的商务条款有哪些
3、技术（服务）方案
1）谁来制作
2）怎么制作
案例：微信搜一搜的应用
案例：ChatGPT的应用
4、常见否决投标情形汇总
小组讨论：有哪些否决投标的情形
5、标书制作常用小工具分享
小组讨论：有哪些工具推荐

开标仪式及标后事项

1、开标仪式操作规范
1）线下
2）线上电子标
案例：文件上传和加密
2、澄清答疑操作规范
3、中标结果公布后操作规范
1）中标了
案例：中标通知书如何领取
案例：中标服务费如何缴纳
2）未中标
案例：投标保证金如何要回

适合对象

适合基础不高、经验不多的政府采购投标“小白”。、（特别提醒：真的是小白课程，讲的特别细、特别浅，有一定基础的不适合）

课程定位与主要问题

企业已有明确任务时，这门课承担一轮方法校准，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级落到案例、练习和复盘节点上

核心收益

● 理清盲投项目的价值维度
● 掌握通过招标文件分析来判断一个盲投项目的参与价值
● 学会不同情况下的应标策略

课程背景与交付信息

● 全程高频互动式教学，课堂氛围轻松愉快

● 引导和鼓励学员把自己的亲身经历融入课程内容，所学即所得

● 课程内容实时萃取、课程内容实时总结

课程时间

1天，6小时

授课方式

案例分享，示范演练，小组讨论，头脑风暴，经验萃取，行动学习

课程内容重点

01课程导入和切题

02简单入门-政府采购基本知识

03寻找商机-项目从哪里找

04积极应对-标书怎么做

05开标仪式及标后事项

讲师介绍

赵中翔

招投标实战专家

赵中翔，国家注册招标师，15年招投标管理与培训经验。擅长招投标法律法规、政府采购及国企采购实务，累计授课600+天，服务央企国企及民营企业，被誉为能解决实际问题的招投标专家

通信行业电力能源烟草行业金融行业轨道交通建筑施工

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《菜鸟攻略-政采项目极简投标训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合基础不高、经验不多的政府采购投标“小白”。、（特别提醒：真的是小白课程，讲的特别细、特别浅，有一定基础的不适合）。

学习这门课可以获得什么收益？

● 理清盲投项目的价值维度；● 掌握通过招标文件分析来判断一个盲投项目的参与价值。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？