从单点到生态--新时代对公业务的逻辑重构与战略机遇
内容重点
- 核心：建立生态思维，看清我们业务的全新战场和核心武器
- 我们为什么必须进化：传统企业金融的三道坎
- 困境一：关系失效与价格血战--同业竞争白热化，传统模式的黄昏
- 产业数字金融：从放贷者到生态组织者的角色跃迁
- 一个中心：从企业主体信用到产业交易信用的根本转变
产业数字金融、绿色金融与城投国企客户深度经营实战
新时代对公业务破局之道：产业数字金融、…的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
深耕核心引擎--城投国企转型与供应链金融新打法
内容重点
- 抓住链主，掌握撬动整个产业生态的支点
- 城投国企新画像：从政府融资平台到城市综合运营商
- 三大转型方向与金融需求
- 核心锚定打法：深度绑定城投国企，做自建生态的深耕者
- 【标杆案例剖析一：某股份行智慧建造产业金融方案】
模式制胜与赛道决胜--产业数字金融与绿色金融的融合与落地
内容重点
- 掌握借力打力的方法，学会循链识绿，在产业生态中挖掘绿色金融金矿
- 借船出海打法：外部生态的连接者
- 【标杆案例剖析二：某城商行与钢铁电商平台的合作】
- 如何合作：获取平台交易、支付、仓储、物流等闭环数据
- 如何风控：平台数据+工商司法+人行征信多维度评分卡模型
从知到行--区域产业生态营销落地工作坊
内容重点
- 将所学转化为行动，现场输出可执行的营销计划
- 营销落地四步法：从看懂到会用
- 第一步：选赛道（分组研讨）
- 第二步：找核心
- 第三步：定方案（分组设计）
适合对象
对公业务营销人员（客户经理、产品经理等）
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕从单点到生态——新时代对公业务的逻…明确判断口径和处理优先级
- 用深耕核心引擎——城投国企转型与供应…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走模式制胜与赛道决胜——产业数字金融…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当前，商业银行对公业务正处在一个深刻变革的十字路口。宏观层面，数字经济与双碳目标两大国家战略并行，重塑产业格局；中观层面，城投国企等核心客群正加速市场化转型，其融资需求与合作模式发生根本性变化；微观层面，传统的关系营销、抵押物依赖及产品同质化已难以为继。一线营销人员普遍面临着对产业数字金融看不懂、对绿色金融找不到、对城投国企新需求抓不住的三重困境。如何将宏观战略机遇转化为一线业务成果，如何将分散的客户做成联动的生态，如何从单一的信贷供给者升级为综合金融服务的组织者，已成为决定银行未来对公业务竞争力的关键。本课程正是…
课程时间
1天
授课方式
讲授、 标杆案例深度剖析、 实战工具应用、 分组研讨与方案设计
课程内容重点
01从单点到生态——新时代对公业务的逻辑重构与战略机遇
02深耕核心引擎——城投国企转型与供应链金融新打法
03模式制胜与赛道决胜——产业数字金融与绿色金融的融合与落地
04从知到行——区域产业生态营销落地工作坊
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新时代对公业务破局之道：产业数字金融、绿色金融与城投国企客户深度经营实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合对公业务营销人员（客户经理、产品经理等）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
认知重构：打破传统信贷思维，深刻理解产业生态+数字科技+绿色发展三核驱动下的对公业务新逻辑，建立从做客户到做生态，从看报表到看数据、看场景、看转型的全新作业理念，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+ 标杆案例深度剖析 + 实战工具应用 + 分组研讨与方案设计，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
