营销增长飞轮：基于合规与创新的生意计划
定对方向，不做无用功——共识目标Success需要明确判断口径，看清差距，找到真问题——现状复盘Situati…负责组织练习，找准卡点，精准破局——确定根因Source用于课后复盘
2天 税务管理
课程大纲
第一单元 定对方向，不做无用功——共识目标Success
二、如何把组织战略，拆解成每个人能扛的目标？
- 三层目标逐级解码
- 组织战略目标→部门/团队流程目标→岗位工作目标
- 三层级目标示例、解析
- 小组
- 讨论：根据公司的战略目标，写出本部门/团队的流程目标和工作目标
三、定量/定性指标怎么设，才不虚空、可考核？
- 定量目标
- 结果目标：完成率、增长率、客户数、准入率等
- 过程目标：每日与客户有效沟通次数、A/B级客户月度拜访次数等
- 定性目标
- 每个人都有不一样的定性指标
- 某方面技巧、能力提升，或行为的优化
- 群策群力：根据公司、产品、市场、团队等情况，有哪些定量和定性指标？
四、客户分级乱、资源浪费，如何用关系×潜力精准分类？
- 客户分级分类的两大维度：潜力+关系
- 客户潜力定量标准：终端用户数量
- 客户关系定量标准：产品在同类产品中的市场占比
- 四类客户：终端用户数与同类产品市场占比两大维度，形成四个象限
- 潜力高关系牢固类的客户
- 潜力高关系不牢固类的客户
- 潜力低关系牢固类的客户
- 潜力低关系不牢固类的客户
- 判断客户级别案例题
- 教学案例示例说明
第二单元 看清差距，找到真问题——现状复盘Situation
一、区域市场、客户、竞品、团队，如何一眼看清全局？
- 客户数、A/B级客户数
- 市场份额、产品覆盖率、主要竞争品牌等
- 梳理一、区域市场、客户、竞品、团队，的业务场景、关键问题和优先级
- 练习：学员将自己区域真实情况，用一页PPT做业务概述（PPT模版讲师提供）
二、销售额、贡献率、产品结构，怎么复盘才见真相？
- 划清范围：按团队或城市
- 纵向：同比、环比、公司/团队内部比较
- 横向：同类产品、同类城市、同类目标客户等
三、市场活动做了很多，为何看不到真实产出？
- 梳理学术会议/市场活动主题、目的、场次、覆盖人数、到会率
- 活动主题、内容、讲者、会务与对应客户画像是否匹配
- 评估及客户反馈等
四、重点客户覆盖不足，如何梳理现状？
- 客户数量、级别
- 沟通频率
- 收集信息、传递信息
- 邀请会议/活动到会率、反馈等
五、市场竞争激烈，如何画出作战地图？
- 竞争品牌生产厂家推广方式、团队人数
- 产品信息、市场份额、客户覆盖率
- 近期市场活动等
六、如何快速输出一份可用于决策的生意计划？
- 加入对标数据、行为、信息
- 生意计划示例、解析
- 梳理六、如何快速输出一份可用于决策的的业务场景、关键问题和优先级
- 练习：以上2-5每项业务分析，学员结合自己区域真实信息，随讲解步骤在生意计划PPT模版上实操
第三单元 找准卡点，精准破局——确定根因Source
一、业绩没达标，是外因还是内因？如何聚焦可控因素？
- 产生差距的原因分析步骤
- 定好对标→列出数据→找准差距→分析根因
- 分析技巧
- 客观忌主管猜测
- 数据来源可靠
- 信息真实性（非一手信息要标明）
二、4W原因分类法，如何一秒定位根因？
- World：世界的、经济环境的、政策性的、竞争对手、区域….
- Workplace：公司组织架构、品牌、产品、管理模式……
- Work：部门或团队层面的流程、职责……
- Worker：做这项工作的员工所具备的知识经验、技能、动机态度
- 群策群力：根据案例，判断属于4W模型中哪个W
三、原因转换法：把没办法变成我能改
- 外部→内部、客观→主观、别人→自己
- 原因转换案例解析
- 案例研讨：将案例中，外部/客观/别人的原因，转化为内部/客观/自己的原因
四、如何锁定可控生意机会点，让努力不跑偏？
- 判断该原因是不是真正的原因
- 判断该原因能不能在现有资源下找到解决方案
- 梳理四、如何锁定可控生意机会点，让努的业务场景、关键问题和优先级
- 讨论：学员结合自己的真实案例，分析业绩差距原因，小组内分享
第四单元 拿结果，可追踪、可复盘——行动落地Solution
一、销售策略如何定，才能让区域增长又稳又快？
- 制定销售策略四大原则
- 区域平衡性
- 诊断销售增长点
- 个人职业发展规划
- 攻、守、挖、看战略
- 案例研讨：根据案例信息，判断案例终端客户的分类，对应的销售策略
二、资源有限，如何投到最能出业绩的地方？
- 何为营销资源？
- 时间、人员、精力、活动、物料、上司关注……
- 分析需求
- 重点市场需求
- 客户需求
- 公司/上司需求
- 对标品牌
- 做了什么活动
- 传递了什么信息
- 沟通频率怎样……
三、如何做一张能落地、能追踪、能考核的行动计划？
- 《行动计划》示例
- 制定行动计划的要素
- 制定行动计划注意事项
- 目标具体聚焦，用smart描述
- 策略有针对性
- 缺乏哪些信息，可参考《客户信息表》
- 活动要匹配客户的级别、需求等
- 行动步骤可落地，执行，可控
- 完成标准要包括过程和结果
- 资源支持，包括人脉、资料、活动、机会等
四、过程怎么做，才能确保目标必达、不烂尾？
- 随时补充信息、数据
- 最好设置看板（单周/双周/月度等）
- 定期复盘，关注数据变化趋势，客户承诺兑现，目标进展等
- 与上司多沟通，获得指导，争取资源
- 与非竞争关系的同行交流，信息互补
- 多留意行业、竞争品牌等4W中最外圈信息
五、未达成业务目标，如何证明增长？
- 审核目标维度的全面性，比重的合理性
- 收集市场和竞争品牌数据、活动等信息
- 梳理与主要竞争品牌在各维度的数据对比
- 案例示例，解析
适合对象
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
《营销增长飞轮：基于合规与创新的生意计划》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕定对方向，不做无用功——共识目标S…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：看清差距，找到真问题——现状复盘S…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
课程背景与交付信息
规则要求进入业务现场后，需要同时看风险信号、证据留痕和处置边界。课程从定对方向，不做无用功——共识目标Success切入，继续梳理看清差距，找到真问题——现状复盘Situati…和后续协同动作。
课程内容重点
01定对方向，不做无用功——共识目标Success
02看清差距，找到真问题——现状复盘Situation
03找准卡点，精准破局——确定根因Source
04拿结果，可追踪、可复盘——行动落地Solution
讲师介绍
吴沐颜
销售行为优化实战专家
吴沐颜，销售行为优化实战专家，ISPI杰出绩效改进师。拥有10年ToB销售及营销管理实战经验，累计授课超800天。擅长情境销售与大客户经营，通过自研沙盘与剧本杀课程，助力医药及泛B端企业实现业绩持续增长
医药医疗科技互联网快速消费金融服务生活服务
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课程差异说明
本课程页面围绕《营销增长飞轮：基于合规与创新的生意计划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕定对方向，不做无用功——共识目标S…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+小组讨论+案例研讨+现场演练结合，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
