课程总览
一、线性增长的天花板
- 讨论：你公司去年的增长，有多少是靠老板个人推出来的？如果老板明天停下来，业绩会怎样？
- 1. 线性增长的本质：投入与产出成正比，天花板=老板的时间和精力
- 2. 三大线性困局：越投入越慢/一扩张就亏/离不开老板
- 3. 系统化增长：体系自己转，老板离场不崩盘
二、本课程的方法论锚点
三、两天课程地图
PRIME增长飞轮全案
PRIME增长飞轮全案的训练重点落在业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
周申麟 · 企业增长实战派导师
课程大纲
第一部分（D1上午）：P模块——战略底盘：搭框架、定方向
一、为什么中小企业更需要战略底盘（反直觉）
- 1. 常见误区："战略是大厂专属，中小企业先活下来再说"
- 2. 真相：大厂有试错空间，中小企业一次战略失误可能直接失血致死
- 3. 战略底盘的四件事：核心客群×核心价值/高质量增长目标/资源二八配置/经营边界
二、ERRC算法：找差异化空位
- （源自金·伟灿与勒内·莫博涅《蓝海战略》，用于战略层面的资源取舍）
- 1. 剔除：行业公认但实际无价值的要素
- 2. 减少：远低于行业标准的要素
- 3. 增加：远高于行业标准的要素
- 4. 创造：行业从未有过的全新要素
三、BMC商业模式画布：诊断齿轮咬合状态
- 1. 六大齿轮：价值主张/客户画像/渠道/收入来源/关键伙伴/成本结构
- 2. 三种病症：脱节（前端承诺与后端能力错配）/漏风（关键环节无法闭环）/卡死（某一齿轮成增长瓶颈）
- 讲师金句："护城河不是修出来的，是结构长出来的。"
- 工具：ERRC战略取舍框架 + BMC商业模式画布
第二部分（D1下午）：R模块——业务雷达：看清真相、找到机会
一、为什么靠感觉决策是成长型企业的头号陷阱
- 1. 普遍现象：问谁是最赚钱的客户，答案是"应该是""大概是""感觉是"
- 2. 代价：看不清真相，无法分辨机会和风险，只能在"瞎忙"和"乱投"间循环
- 3. 解法：用数据代替感觉——业务雷达是企业经营的CT扫描仪
二、原创工具一：5×3进流矩阵（查增收）
- 5. 个环节：机会洞察→需求激活→客户转化→价值兑现→增长飞轮
- 3. 个维度：量（规模）/效（效率）/构（结构）
- 3. 15个格子：每格一个可量化的营收健康度指标
三、原创工具二：4×3增长漏损诊断矩阵（查降本）
- 4. 层漏损：客户端/交付端/资源端/组织端
- 3. 维评估：可见度（容不容易发现）/影响度（对利润冲击有多大）/杠杆度（修复的投产比）
- 3. 核心洞察：越看不见的漏损往往是最致命的；堵漏往往比开源更快更稳
四、两套矩阵的配合使用
- 1. 5×3找增量，4×3堵漏损，联动诊断
- 2. 多数企业失衡：90%精力开源，堵漏被忽视
- 3. 实操建议：先用4×3堵漏（快），再用5×3找增量（稳）
- 讲师金句："营收是做出来的，利润是省出来的——两件事都要做，缺一不可。"
- 工具：5×3进流矩阵 + 4×3增长漏损诊断矩阵
- Day1收尾与Day2预告（D1下午结束前）
一、Day1核心洞察复盘
- 1. 讲师提问驱动（不用PPT）：P模块的核心带走判断是什么？R模块给你最大震撼的一个发现是什么？
- 2. 各组30秒口头总结，讲师板书汇总共识与分歧
- 3. 预埋Day2的讨论张力：P和R帮你看清了现状——Day2要解决的是"接下来怎么打、怎么复制、怎么搭人"
二、Day2预告与诊断作业布置
- 1. Day2全景：I必争策略（上午）+ M系统放大器（上午）+ E组织迭代（下午）+ 企业增长诊断工作坊（下午）
- 2. 诊断作业：今晚请每位学员用3句话写下"我判断自己公司目前最卡在P/R/I/M/E哪个模块、卡的具体表现是什么、我希望明天工作坊解决的第一个问题是什么"（作为工作坊的输入）
- 讲师金句："今天我们把企业的问题看清楚了，明天我们解决怎么打。"
第三部分（D2上午）：I模块——必争策略：集中火力、单点突破
一、资源分散是成长型企业最常见的死法
- 1. 核心特征：资源有限，却试图全面开花
- 2. 结果：每条线都投一点，每条线都打不透，最后只剩价格战
- 3. 压强原理：压强=力/面积，面积越小压强越大——资源越有限，越要聚焦
二、压强点选择三标准
- 1. 输不起：丢了这个，业绩就崩
- 2. 打得赢：有相对优势或独特资源
- 3. 可放大：打赢后能带动整盘起势
三、V2MOM战略解码框架
- 1. Vision愿景：要去哪里（一句话+一个量化指标）
- 2. Values价值观：冲突时优先保什么
- 3. Methods方法：3-5个核心打法
- 4. Obstacles障碍：最大阻碍是什么
- 5. Measures指标：如何量化衡量打赢
- 讲师金句："策略不翻译成动词和量词，就只是老板的自言自语。"
- 工具：压强点三标准评估表 + V2MOM战略解码模板
第四部分（D2上午）：M模块——系统放大器：从1到N、规模化复制
一、为什么"一扩张就亏"是系统问题不是能力问题
- 1. 单点成功靠"人"：老板亲自盯，细节人工兜底
- 2. 经验留在个人身上，没有被拆解、标准化、沉淀成体系
- 3. 一扩张就失控：质量参差/成本失控/服务走样
二、经验萃取三层拆解法
- 1. 动作层：具体做了什么（颗粒度精确到每一句话、每一个时间节点）
- 2. 逻辑层：为什么这么做（判断标准、决策依据、应对原则）
- 3. 工具层：用了什么工具（话术模板、表格、流程、数据看板）
三、规模化复制四步
- 1. 拆解单点成功经验：隐性→显性，提炼关键环节
- 2. 构建标准化运营体系：SOP/KPI/管控机制全固化
- 3. 小范围试点验证：1-3个试点先跑，降低大推翻车风险
- 4. 规模化复制放大：标准化落地+精细化管控+持续赋能三件事同时做
- 讲师金句："把天才的艺术，变成普通人的科学。"
- 工具：经验萃取三层拆解表 + SOP设计模板
第五部分（D2下午）：E模块——组织迭代：搭铁军、实现自我造血
一、战略再对，组织跟不上也白搭
- 1. 最典型表现：老板一离开，公司立刻乱——一切决策、关键资源都绑在老板身上
- 2. 根因：组织本身没有自我运转的能力，老板成了企业最大的瓶颈
- 3. 目标：业务增长推动组织迭代，组织迭代反过来支撑业务增长
二、组织迭代三维度
- 1. 战略适配的组织架构：架构跟着战略走，不同阶段用不同结构
- 2. 能造血的人才体系：招聘/培养/激励/留存——四环缺一，人才供应链断裂
- 3. 能进化的企业文化：文化不是墙上的字，是考核、激励、日常管理里慢慢长出来的
三、AI化组织升级
- 1. 误区：用AI简单裁员降成本
- 2. 正解：用AI放大顶尖人才的产出，让每个人都有"AI副驾驶"
- 3. 三个层次：个人效率工具→岗位重构（AI智能体）→组织重塑（AI原生流程）
- 工具：组织依赖度诊断表 + AI化场景识别清单
第六部分（D2下午）：P.R.I.M.E企业增长诊断工作坊
一、工作坊任务说明与工具发放（10分钟）
- 1. 本节是旗舰课独有环节，专项课不含
- 2. 产出物：每组完成一份《企业增长诊断报告》（P.R.I.M.E全维度定制版）
- 3. 报告结构：五大模块现状评分→最大卡点定位→优先破局方向→30天第一步行动
二、诊断框架与工具说明（15分钟）
- 1. P诊断：战略底盘清晰度（ERRC有没有做过/核心客群是否明确/经营边界是否划定）
- 2. R诊断：经营数据化程度（5×3进流哪格最弱/4×3漏损哪层最大）
- 3. I诊断：资源聚焦度（压强点是否锁定/V2MOM是否完成/是否多头并进）
- 4. M诊断：复制体系完善度（有没有SOP/萃取了几个销冠/新人成材周期多长）
- 5. E诊断：组织自运转能力（老板离场测试得分/人才体系四环哪环最弱）
三、各组独立诊断（40分钟）
- 1. 各组用本企业真实数据独立完成诊断报告
- 2. 讲师全程巡场，每组至少1次1对1提问引导（不直接给答案，用提问逼出更深思考）
- 3. 讲师重点提问方向：这个判断的数据依据是什么？卡点背后的根因是什么？第一步行动足够具体吗？
四、各组汇报与讲师综合点评（35分钟）
- 1. 汇报结构：最大卡点在哪个模块（1分钟）/根因判断（1分钟）/30天第一步行动（2分钟）/预计最大障碍（1分钟）/其他组提出1个挑战性问题（1分钟）= 每组6分钟
- 2. 讲师综合点评：提炼各组诊断中的共性发现，指出最常见的三类判断陷阱（把症状当根因/行动太大太抽象/忽视组织承接能力）
- 工具：P.R.I.M.E企业增长诊断报告模板
- 总复盘与行动落地
一、知识地图回顾：P.R.I.M.E增长飞轮全景
- 1. P战略底盘：搭框架、定方向——我是谁、服务谁、凭什么赢
- 2. R业务雷达：看真相、找机会——5×3查增收、4×3堵漏损
- 3. I必争策略：集火力、打透它——压强点+V2MOM解码
- 4. M系统放大器：从1到N——经验萃取+SOP+试点复制
- 5. E组织迭代：搭铁军、自造血——架构+人才+AI化
- 6. 五模块咬合：任何一环缺失，飞轮都转不起来
二、旗舰课与专项课的关系
- 1. 旗舰课是全局地图：看清企业在哪个模块卡住了，确定优先破局方向
- 2. 专项课是精细导航：把最痛的那个模块在具体销售场景里做透
- 3. 建议路径：先上旗舰课做诊断→找到最大卡点→再上对应专项课深挖
三、关于大厂案例与中小企业的适用性
四、个人行动宣言
- 1. 基于诊断报告，制定《30天飞轮启动卡》
- 2. 现场签署行动承诺，小组互为见证人
- 3. 课后30天内可向讲师反馈执行结果，获取免费点评
- 课后行动工具包
- ERRC战略取舍框架
- BMC商业模式画布
- 5×3进流矩阵
- 4×3增长漏损诊断矩阵
- 压强点三标准评估表
- V2MOM战略解码模板
适合对象
企业总监及以上管理人员（建议企业负责人+核心管理团队组队参训）
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 判断标准更清楚：P.R.I.M.E五大模块的核心逻辑，识别企业当前增长受阻的系统性根因
- 运用ERRC算法（源自《蓝海战略》）绘制企业战略曲线，明确"做什么、不做什么"
- 使用5×3进流矩阵与4×3增长漏损诊断矩阵，完成企业营收与利润的全维度体检
查看更多收益 收起更多收益
- 课后跟进有依据：压强点选择模型与V2MOM战略解码框架（Salesforce原创），把战略翻译成一线可执行的动词+量词
- 判断标准更清楚：经验萃取三层拆解法，把销冠的隐性经验转化为可复制的组织资产
- 产出一份定制版《企业增长诊断报告》，带回30天可启动的具体行动方案
课程背景与交付信息
本课程是讲师周申麟原创的P.R.I.M.E增长飞轮方法论（已获国家版权登记）的旗舰全案课程，完整覆盖P战略底盘、R业务雷达、I必争策略、M系统放大器、E组织迭代五大模块，是整个P.R.I.M.E课程体系的总纲与诊断入口
成长型企业的增长困局，本质上都指向同一个根因：靠资源堆、人力堆、老板拼命堆出来的线性增长，投入和产出成正比，天花板由老板的时间和精力决定。老板一退，业绩就退；一扩张，质量就失控；单点跑通，规模化就亏损。不是老板不努力，是企业从来没有建立一套可以自己转起来的增长体系
本课程系统讲授P.R.I.M.E五大模块的核心逻辑与落地工具，并在第二天下午安排企业增长诊断工作坊——学员用本企业真实数据完成P.R.I.M.E全维度扫描，产出一份定制版企业增长诊断报告，带着具体行动方案离场。旗舰课和五门专项课的关系：旗舰课是全局地图和诊断入口，专项课是某条路上的精细导航；旗舰课看全貌，专项课解具体痛点，两者不互斥、可叠加
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、小组共创、工具演练、诊断工作坊 【讲师执行说明】 本课程按"标准12小时"设计，内容略有盈余（约12-13小时），两天课程各有完整结构。第一天讲P/R两大模块…
课程内容重点
01（D1上午）：P模块——战略底盘：搭框架、定方向
02（D1下午）：R模块——业务雷达：看清真相、找到机会
03线性增长的天花板
04线性增长的本质：投入与产出成正比，天花板=老板的时间和精力
05三大线性困局：越投入越慢/一扩张就亏/离不开老板
讲师介绍
周申麟
企业增长实战派导师
前阿里1688中台负责人、瓜子二手车高级策略专家。十余年B2B/B2C操盘经验，主导过亿级用户、百亿营收盘子。擅长企业系统化增长与销售运营体系搭建，通过P.R.I.M.E业务增长飞轮体系，助力企业实现数智化转型与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《PRIME增长飞轮全案》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业总监及以上管理人员（建议企业负责人+核心管理团队组队参训）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握P.R.I.M.E五大模块的核心逻辑，识别企业当前增长受阻的系统性根因，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，12小时（每天上午3小时+下午3小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例研讨+小组共创+工具演练+诊断工作坊 【讲师执行说明】 本课程按"标准12小时"设计，内容略有盈余（约12-13小时），两天课程各有完整结构。第一天讲P/R两大模块，…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
