课程总览
内容重点
- 开篇：数据时代管理者的新画像（0.5小时）
- 破冰互动：凭经验，您如何判断一次促销是"真成功"还是"假繁荣"？
- 从"经验主义"到"科学决策主义"：数据不是颠覆经验，而是验证和增强经验
快消品数据驱动商业增长课程
快消品数据驱动商业增长课程适合带着现有问题进入课堂，通过画像识别、需求澄清与关系推进把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
赵琰 · 职场软实力落地咨询培训专家
课程大纲
生意基线——您的"管理仪表盘"基准线
内容重点
- 典型案例对比
- 2. 如何科学定义与计算基线？
- 三大核心原则：剔除噪音（如节假日、断货）、识别趋势、确定正常波动范围
基于基线的效果评估实战
内容重点
- 核心公式：业务动作的真实价值 = 事后结果 - 生意基线
销售健康度诊断"三棱镜"（均需对照基线）
内容重点
- 1. 对比分析（看清位置）：与基线比、与目标比、与同期比、与兄弟区域比
- 2. 结构分析（发现机会）：产品结构、渠道结构、客户结构
- 3. 归因分析（找到根因）：销量波动是来自"价格"、"数量"还是"产品组合"？用数据层层下钻
市场活动与消费者洞察
内容重点
- 1. 市场活动投资回报率评估
- 超越"花费"和"声量"，计算真实增量收益（紧扣基线）
- 2. 利用数据读懂消费者与竞品
决策篇——从数据洞察到管理行动（1.5小时）
内容重点
- 综合实战工作坊：一份让人"秒懂"的数据决策简报
- 1. 分析诊断：运用今天所学，拆解问题（需调用基线、对比、结构等思维）
- 2. 制作简报：准备3页PPT：① 核心结论与建议（1页）；② 关键数据洞察（1页）；③ 具体行动方案（1页）
- 课程总结与行动承诺
适合对象
中粮可口可乐分公司部门负责人储备干部（核心为销售、市场负责人）
课程定位与主要问题
《快消品数据驱动商业增长课程》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 快消品数据驱动商业增长课程：客户识…和画像识别、需求澄清与关系推进会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：机会判断、异议处理与过程跟进相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在数字化浪潮席卷快消行业的今天，数据已成为驱动业务增长的核心引擎。然而，许多业务管理者在面对海量数据时，常常陷入"数据很多，洞察很少"的困境：看不懂报表、提不出关键问题、无法量化评估活动效果、决策依赖直觉而非数据支撑。传统经验主义决策模式在瞬息万变的市场环境中已显不足，管理者亟需一套科学、实用的数据思维框架，将丰富的业务经验与数据洞察相结合，实现从"拍脑袋"到"看数据"的决策升级。本课程正是基于这一需求，为中粮可口可乐分公司的储备管理者量身定制，帮助他们在不掌握复杂技术的前提下，快速建立数据思维，提升决策质量
课程时间
1天
授课方式
精讲、案例剖析、互动研讨
课程内容重点
01快消品数据驱动商业增长课程：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
赵琰
职场软实力落地咨询培训专家
赵琰，职场软实力落地咨询培训专家，《轻松管理》作者。18年实战经验，专注职场心态、高效沟通、结果执行力，服务企业60+，累计授课600余场，以高返聘率见证培训实效
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《快消品数据驱动商业增长课程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中粮可口可乐分公司部门负责人储备干部（核心为销售、市场负责人）等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
建立科学的数据决策思维：从经验直觉驱动转向数据验证驱动，让每一次决策都有据可依，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6.5小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用精讲+案例剖析+互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
