第一章 获客模式—如何吸引客户主动来到我们身边？
内容重点
- 引流的前提思维
- 前后端思维
- 案例：小米前后端布局思维
- 前端让利、后端盈利
- 引流的核心在于吸引
利润倍速增长模式
获客模式——如何吸引客户主动来到我们身边、引流的前提思维和前后端思维连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
罗元昊 · 营销增长与业绩提升专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
适合对象
老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 了解企业获客的4大通道
- 推进动作更具体：企业获客的12大模式
- 学会无法抗拒的成交主张的打造的8个策略
- 团队跟进更一致：收钱模式的设计，快速收回现金的8大方法
- 学会追销锁客的13种方法
课程背景与交付信息
新经济形势下，疫情反复，众多企业生存艰难。这是危也是机，对于善于学习用于改变的企业来说就是巨大机会。企业如何能够在大浪中保住业绩活下去，并且能够实现业绩和利润的逆势增长。把不利局面化为有利局面，实现逆势增长与扩张
如何快速获取大量客户？让客户量倍增？
如何设计鱼饵（引流产品）让客户自愿上钩？
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01获客模式——如何吸引客户主动来到我们身边？
02引流的前提思维
03前后端思维
04前端让利、后端盈利
05引流的核心在于吸引
课程大纲
第二章 成交动力—如何打造让客户无法拒绝的成交主张？
内容重点
- 1. 顾客不买的5大原因
- 2. 第一招 价值塑造：3个方法给产品施加咒语让顾客很想拥有
- 3. 第二招 独特卖点：让你的产品与众不同的6种途径
- 4. 第三招 权威：7种措施，让顾客像熟人一样相信你，甚至崇拜你
- 5. 第四招 顾客见证:3种手段，燃起顾客强烈购买欲望
第三章 追销锁客—如何能够锁住顾客持续不断回头消费？
内容重点
- 1. 追销：3个方法立即增加顾客消费金额
- 2. 锁销：10把大锁让客户想跑都跑不掉
- 1. 12种会员锁客策略让你拥有大量私域会员数据
- 2. 种赠品锁不仅能促成客户当下成交还能锁定后端消费
- 3. 获取大量的赠品提升成交价值，并且不用花一分钱的策略
第四章 收钱模式—让你提前收回大量现金的营销模式
内容重点
- 1. 收钱的3种形式
- 8. 大收钱放大器，让客户不掏钱都会觉得亏得慌
- 8. 大收钱模式，无论你是什么行业都能打造自己的收钱模式，收回大量现金
第五章 转介绍裂变—如何让客户主动帮你转介绍，转介绍率提高5倍以上？
内容重点
- 3. 个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传
- 2. 激发人们自动转介绍的3大驱动力
- 3. 转介绍实操：3大要素开启病毒式传播
- 4. 转介绍裂变的5种玩法，让客户毫无顾忌地传播
- 案例：大润发的裂变模式
讲师介绍
罗元昊
营销增长与业绩提升专家
资深企业营销与团队管理专家，16年实战经验。曾任昆百大集团MBA中心总监，擅长将营销系统搭建与团队职业化体系结合。累计培训多人次，致力于帮助企业实现营销增长与管理落地的双重突破
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