企业顶层战略规划与盈利性增长战略提升班

Q: 这门课适合哪些学员参加？

工业企业董事长、总经理等高层负责人

课程大纲

战略升维篇——从机会驱动到战略驱动

一、企业增长困境：为什么企业越忙越难赚钱

（一）理论：企业增长的三类典型失衡

1. 机会很多但战略不聚焦：业务边界模糊与资源分散
2. 收入增长但利润不增长：规模扩张与盈利质量脱节
3. 产品领先但组织跟不上：战略意图与能力系统错位

（二）案例：制造企业从订单导向转向战略牵引的增长拐点

工具：企业增长瓶颈诊断表

二、顶层战略规划的底层逻辑

（一）理论：战略不是口号，而是关键选择的组合

1. 我们服务谁：目标客户与价值主张
2. 我们做什么：业务边界与产品组合
3. 我们凭什么赢：核心能力与战略控制点
4. 我们如何持续赢：资源配置与组织机制

（二）案例：美的从制造能力走向全球经营能力的战略升级

工具：一页纸战略地图

三、盈利性增长的核心标准

（一）理论：从收入导向转向价值导向

1. 利润池：看清行业价值从哪里产生
2. 现金流：判断增长是否真正健康
3. 投入产出比：评估资源配置效率

（二）案例：企业从低价竞争转向高价值客户经营

工具：盈利性增长雷达图

识势定位篇——看清行业竞争与战略机会

一、行业环境扫描：在不确定性中找到确定性

（一）理论：PESTEL六维趋势扫描

1. 政策与产业导向：把握政策红利与监管边界
2. 经济与周期变化：识别需求波动与投资节奏
3. 技术与替代风险：判断技术路线和产业重构
4. 社会与客户变化：捕捉新需求、新场景、新标准

（二）案例：新能源、智能制造与工业服务化带来的价值迁移

工具：行业趋势机会清单

二、竞争格局重构：从对手视角到价值链视角

（一）理论：升级版五力模型与产业链价值池

1. 现有竞争者：从价格战转向差异化竞争
2. 新进入者与替代品：识别跨界威胁
3. 供应商与客户议价：重构价值分配方式
4. 产业链利润池：寻找更高利润环节

（二）案例：传统设备企业向产品+服务+数据模式升级

工具：竞争态势与利润池分析图

三、战略定位选择：确定企业未来主战场

（一）理论：目标市场、差异化价值与战略取舍

1. 选赛道：高成长、高利润、高协同
2. 选客户：从广覆盖转向高价值客户经营
3. 选打法：成本领先、差异化、聚焦与生态协同

（二）案例：隐形冠军企业的聚焦战略与长期主义

工具：战略定位三角模型

破局增长篇——设计可落地的盈利增长路径

一、业务组合优化：把资源投向更有未来的增长点

（一）理论：业务组合矩阵与第二曲线思维

1. 核心业务：守住现金流与基本盘
2. 成长业务：加速复制与规模突破
3. 未来业务：小步快跑、试错孵化
4. 退出业务：识别低价值消耗与战略拖累

（二）案例：企业从单一产品向解决方案业务升级

工具：业务组合盘点与资源配置表

二、增长路径设计：从客户、市场、产品三端突破

（一）理论：盈利性增长三端模型

1. 客户端：卖给更多客户、卖给客户更多、卖给更优客户
2. 市场端：区域扩张、渠道升级、下沉市场与国际化
3. 产品端：高毛利产品、成套解决方案、服务化延伸

（二）案例：工业企业通过大客户经营提升利润质量

工具：增长路径设计画布

三、盈利模式重构：从产品交易到价值创造

（一）理论：商业模式画布与利润结构设计

1. 价值主张：从功能价值到经营价值
2. 收入模式：一次性销售、订阅、服务、运维与分成
3. 成本结构：标准化、模块化、平台化降本
4. 定价机制：价值定价与客户分层定价

（二）案例：设备制造企业从卖设备到卖产能、卖结果

工具：盈利模式重构九宫格

四、跨界合作与生态构建：突破资源限制

（一）理论：生态位战略与伙伴协同

1. 识别企业无法独自完成的关键能力
2. 构建供应链、渠道、技术、资本与场景合作网络
3. 设计共创、共担、共享的合作机制

（二）案例：产业链协同创新与平台型合作

工具：生态合作伙伴地图

落地引爆篇——从战略蓝图到经营成果

一、战略解码：把顶层战略翻译成组织行动

（一）理论：战略解码的四层逻辑

1. 战略目标：明确未来两到三年的关键结果
2. 关键战役：聚焦必须打赢的经营项目
3. 组织责任：明确部门协同与责任边界
4. 行动节奏：形成年度、季度、月度推进机制

（二）案例：战略目标在部门之间层层衰减的修复方法

工具：战略解码表与关键战役清单

二、组织能力匹配：让能力支撑战略，而不是拖住战略

（一）理论：战略落地的组织能力铁三角

1. 员工能力：会不会做
2. 员工思维：愿不愿意做
3. 员工治理：容不容许做

（二）案例：从销售驱动到解决方案驱动的组织转型

工具：组织能力差距诊断表

三、经营机制设计：用机制保障增长结果

（一）理论：目标、预算、绩效、复盘四位一体

1. 目标牵引：从指标堆砌到关键结果
2. 预算牵引：资源跟着战略走
3. 绩效牵引：短期结果与长期能力并重
4. 复盘牵引：动态调整战略假设

（二）案例：高增长企业的经营例会与战略复盘机制

工具：90天战略行动计划

适合对象

工业企业董事长、总经理等高层负责人

课程定位与主要问题

《企业顶层战略规划与盈利性增长战略提升班》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准
围绕战略升维篇——从机会驱动到战略驱动梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助识势定位篇——看清行业竞争与战略机会完成一次可复盘的应用演练
输出破局增长篇——设计可落地的盈利增长…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

审计合规、政策落地和风险治理的难点，往往在于把规则转成现场可判断的证据链条。课堂会把战略升维篇——从机会驱动到战略驱动、识势定位篇——看清行业竞争与战略机会和后续处置动作放到场景里梳理。

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、案例解析、工具演练、分组研讨、行动计划输出

课程内容重点

01战略升维篇——从机会驱动到战略驱动

02识势定位篇——看清行业竞争与战略机会

03破局增长篇——设计可落地的盈利增长路径

讲师介绍

刘煜鑫

战略领导力与企业治理专家

战略领导力与企业治理专家。知名高校教授、博导，20年战略管理与领导力实战经验。专注战略领导力与企业治理，首创技-术-道三维领导力课程，累计授课200余场，服务企业50多家

互联网科技政府国企教育行业医药医疗汽车制造电力能源

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课程差异说明

本课程页面围绕《企业顶层战略规划与盈利性增长战略提升班》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

工业企业董事长、总经理等高层负责人。

学习这门课可以获得什么收益？

看清政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准；围绕战略升维篇——从机会驱动到战略驱动梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例解析+工具演练+分组研讨+行动计划输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配