｜下一轮增长从哪里来？—如何做战略前瞻与情景规划
内容重点
- 趋势≠新闻，可度量的结构性变化才是行动依据
- 早识别弱信号比晚验证强信号更有价值
- 情景不是预测，而是预案与韧性的生成器。学习内容
- PESTEL/五力/价值链：自上而下的结构化审视
- 来源池、节奏与判定标准
趋势 数据 商机：从前瞻到变现的一天增长实战营
趋势≠新闻，可度量的结构性变化才是行动依据需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
补充行业、对象、人数和课时后，可围绕战略规划确认讲师与课程版本
适合对象
董事长/总经理/事业部负责人（抓方向、抓节奏、抓关键战役）。 战略/PMO/投研团队（趋势研判与情景推演）。 市场/销售/渠道/关键客户经理（机会捕捉与GTM落地）。 产品/解决方案/经营分析（价值主张、定价与经营指标沉淀）
课程定位与主要问题
业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 会看趋势：掌握PESTEL与情景规划，建立早识别、早行动的弱信号→战略动作机制
- 会算生意：搭建从营收到Unit Economics的指标树，形成数据→洞察→决策的一页式经营看板
- 会抓机会：打造市场情报与商机管道（Pipeline）的节奏化运转，提升机会命中率与赢单率
查看更多收益 收起更多收益
- 会做方案：用JTBD/价值主张画布把趋势变产品、把痛点变方案，实现产品化与定价清晰
- 会落地：通过30-60-90天行动图与责任矩阵，把看法转成做法，形成可复用的增长SOP
课程背景与交付信息
在双碳战略、产业数智化与全球供应链重构的大背景下，中国企业正同步面临需求结构分化、技术范式跃迁与监管规则加速演进的三重不确定。传统的经验驱动+事后复盘已难以支撑中长期增长：一方面，新质生产力推动产业迭代节奏加快，窗口期更短、拐点更陡；另一方面，AI、物联与大数据的普及，让信息优势转为算法优势，谁能更早识别弱信号、把趋势转化为产品与商业模式的先发红利，谁就能穿越周期。以节能环保与工业场景为例（如节水冷却、工艺节能等细分赛道），政策驱动×技术迭代×场景落地叠加，使从技术到生意的速度前所未有
本课程立足战略关切，打通战略前瞻、数据洞察与机会转化三条链路：上接国家与行业趋势（PESTEL、情景规划），中以业务数据与经营指标沉淀决定（Unit Economics、LTV/CAC、渠道效率），下以GTM与机会管道落地（ABM/关键客户经营/快速实验）。目标是让团队既看见未来，又拿到订单，实现从洞察到变现的闭环
课程时间
60-90天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01下一轮增长从哪里来？——如何做战略前瞻与情景规划
02趋势≠新闻，可度量的结构性变化才是行动依据
03情景不是预测，而是预案与韧性的生成器。学习内容
04PESTEL/五力/价值链：自上而下的结构化审视
05来源池、节奏与判定标准
课程大纲
｜数据到底告诉了我们什么？—多维度分析与一页式经营
内容重点
- 目标：从分散报表走向经营决策闭环关键点：指标树｜业务分层启发点
- 数据的价值在于能改变决策
- 指标先于工具，口径统一胜过工具堆砌
- 从财报视角转向单笔/单客/单渠道经济性。学习内容
- 指标树搭建：战略→北极星→过程KPI
｜机会如何被看见而不是被错过？—市场敏锐度与弱信号机制
内容重点
- 机会常以微小异常出现
- 信息→洞察→动作必须时钟化
- 从盯竞品升级到场景变化与买方逻辑。学习内容
- 情报源体系：政策/招标/学术/客户/供应链
- 信号分级与评分：新颖性×相关性×时效×可行动
｜把趋势变产品，把痛点变生意—价值主张与解决方案设计
内容重点
- 购买的是进展不是功能
- 方案边界清晰才能定价清晰
- 最有说服力的是量化证据与替代成本。学习内容
- JTBD/痛点-获益-阻力梳理
- 价值主张画布：客户画像×方案匹配
｜商机如何稳定涌现并被高效拿下？—GTM与关键客户经营
内容重点
- B2B是组织对组织，买方是DMU而非个人
- 管道是系统不是运气
- 赢单靠共创与风控而不是报价快。学习内容
- GTM路线：直销/渠道/生态/联合体
- ABM（基于账户营销）与KAM（关键客户经营）
｜看法如何变做法？—90天落地图与组织保障
内容重点
- 战略=方向×速度×耐力
- 高频小步比大而全更可持续
- 组织保障决定行动持续性。学习内容
- OKR到路线图：季度战役与关键里程碑
- 30-60-90天落地图：任务墙/负责人/度量
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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