第一章 商品力的战略定位——选品即战略
内容重点
- "选品不是填空，而是用用户思维做减法，聚焦核心价值。"
- 核心内容
- 商品力的本质：用户需求洞察与价值交付
- 精准选品逻辑：高频刚需商品占比80%
- "爆款思维"：从网红商品到长销商品的转化
商品力赋能增长—解码胖东来零售奇迹的底层逻辑
商品力的战略定位——选品即战略需要明确判断口径，"选品不是填空，而是用用户思维做减法，聚焦核心…负责组织练习，核心内容用于课后复盘
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
第二章 供应链效率革命——从成本中心到竞争力引擎
内容重点
- "供应链不是搬运工，而是商品力的放大器。"
- 供应链核心三要素
- 短链直采（胖东来生鲜直供模式）
- 库存周转率优化（案例：胖东来30天滞销品淘汰制）
- 供应商共生体系（零供关系重构）
第三章 用户体验设计——商品力的情感化表达
内容重点
- "用户买的不是商品，而是商品承载的美好生活想象。"
- 场景化陈列
- 胖东来"厨房场景"陈列法
- 商品故事化包装技巧（案例：土特产区域文化墙）
- 服务增值设计
第四章 数据驱动迭代——商品力的进化密码
内容重点
- "数据是商品力的显微镜，也是望远镜。"
- 关键数据指标
- 坪效、人效、品效的三角关系
- 胖东来"周数据复盘会"机制
- 用户行为分析
第五章 商品力行动纲领
内容重点
- "商品力的终点不在货架，而在用户心里。"
- 课程知识点思维导图复盘
- 制定《21天商品力升级计划》
- 颁发"商品力操盘手"认证证书（仪式感设计）
- 门店优化部分技巧和工具
适合对象
零售从业者 中高级管理者和采购人员
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 现场问题更清楚：正式表达、工作汇报或现场讲解中的关键对象、内容结构和呈现重点
- 改善动作更具体：内容组织、表达呈现、现场互动和反馈调整的实用方法
- 标准执行有抓手：情境演练优化表达结构、重点呈现和现场回应方式
- 复盘跟进有依据：可复用的汇报提纲、演讲脚本或讲解检查清单
课程背景与交付信息
当前零售行业深陷同质化竞争与价格战泥潭：电商冲击、消费分级加剧、用户忠诚度持续走低，超60%实体零售企业坪效连年下滑。而胖东来逆势创造日均客流破万、用户复购率超85%的行业奇迹，其核心在于重构「商品力」——从战略选品到供应链协同，从场景体验到数据迭代，构建了商品即内容、卖场即剧场、服务即社交的零售新范式。本课程深度拆解胖东来20年实战模型，提炼出商品力四维赋能体系（战略-效率-体验-迭代），直击传统零售选品凭感觉、周转靠运气、陈列无章法、迭代无数据等致命痛点，为企业提供从认知革新到落地执行的完整解决方案，让商品真正…
精准选品力：掌握商品四象限分析法与高频刚需选品逻辑，淘汰30%无效SKU，重点商品销售占比提升至80%
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01商品力的战略定位——选品即战略
02"选品不是填空，而是用用户思维做减法，聚焦核心价值。"
03核心内容
04商品力的本质：用户需求洞察与价值交付
05精准选品逻辑：高频刚需商品占比80%
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
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本课程页面围绕《商品力赋能增长—解码胖东来零售奇迹的底层逻辑》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合零售从业者 中高级管理者和采购人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
