国内市场这么卷，出路究竟在何方？
内容重点
- 企业为什么要出海
- 国内竞争内卷与全球化新机遇
- 政策导向、地缘格局与产业转移趋势
- 不是走出去，是走进去
- 如何坚定出海决心
破局 立势：从国内乏力到全球增长的战略跃迁
国内市场这么卷，出路究竟在何方会打开第一轮讨论，都说船小好调头，出海真的可以边走边看吗与海外市场是馅饼还是陷阱负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
马永强 · 企业出海战略与大客户营销专家
课程大纲
都说船小好调头，出海真的可以边走边看吗?
内容重点
- 为何要有明确的出海战略意图
- 如何设立企业的出海意图
- 愿景
- 战略目标
- 业务设计：三个成长的地平线模型
海外市场是馅饼还是陷阱
内容重点
- 为什么需要做出海市场洞察
- 识别海外市场真实需求
- 评估市场机会与风险
- 为本土化运营策略制定提供依据
- 案例：某企业因忽视市场洞察，产品出海后因需求不匹配滞销
世界这么大，到底该先去哪？选错首站代价有多大?
内容重点
- 国别选择的标准和决策因素
- 市场匹配度
- 风险可控性
- 能力适配性
- 资源可获得性
六种出海模式，哪种才是我的最佳路径?
内容重点
- 为什么需要不同的出海模式
- 常见的六种出海模式介绍
- 贸易模式
- 核心逻辑：轻资产、低风险
- 适用场景：出海初期、市场验证
组织与人员
一、孤军奋战，还是兵团作战？如何搭建海外的铁打营盘?
- 市场部
- 团队定位：海外业务的前端侦察兵与品牌宣传员
- 核心职责：市场调研、本土化营销、客户对接、品牌建设
- 团队配置：按区域和国别划分，匹配市场调研、营销、销售岗位
- 代表处
- 设立条件：海外市场的前沿联络点，轻资产落地初期运营
- 核心职责：业务对接、客户维护、本土化协调、信息反馈
- 子公司
- 设立条件：核心市场业务规模稳定，具备本土化运营能力
- 组织架构：搭建完整的市场、销售、售后、生产团队
二、千里之外，谁替我挂帅出征？理想的海外负责人长什么样？
- 为什么需要头狼
- 头狼的画像
- 能力维度
- 素质维度
- 经验维度
- 价值观维度
- 头狼的来源
- 内部选拔
- 外部招聘
- 政企联动
海外黑天鹅频发，如何避免一夜回到解放前？
一、政治风险
- 案例：科特迪瓦、马里
二、安全风险
- 案例：俄罗斯、尼日利亚、坦桑尼亚
三、法规风险
- 案例：俄罗斯突然提高关税、阿尔及利亚的配额制
四、合作伙伴风险
- 案例：长城在俄罗斯、大运在卡塔尔
五、合规风险
- 案例：国机集团恒天汽车在斯洛文尼亚
适合对象
企业董事长、总经理、海外业务高管；【课程模型】 出海增长飞轮 【课程风格】 生动有趣、深入浅出、案例丰富、逻辑性强、实战风格
课程定位与主要问题
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 明确战略方向： 建立清晰的出海战略思维，从要不要出海的犹豫，转变为如何成功出海的坚定，为企…
- 掌握核心方法： 系统掌握海外市场洞察与国别分析的关键工具，科学评估市场机会与风险，解决世界…
- 选择最佳路径： 深刻理解六大出海模式的适用场景与操作要点，并能根据企业自身情况，选择并设计最优的市场进入模式
查看更多收益 收起更多收益
- 构建保障体系： 学会搭建支撑海外业务持续增长的组织架构、关键人才画像与风险管控机制，确保铁打营盘能应对千里之外的各类黑天鹅事件，保障出海行稳致远
课程背景与交付信息
当前，国内市场卷成本、卷价格，增长见顶；海外市场虽广阔，但陷阱密布。企业出海已非选择题，而是生存战。然而，缺乏系统战略、误判国别风险、模式选择不当、组织能力不足，让许多出海征程折戟沉沙
本课程直面痛点，为您提供从战略规划到组织落地的全景框架。深度解析e大客户、经销渠道、授权生产等六大出海模式，用福田、国机、中国兵器等真实案例，拆解成功逻辑与失败教训，助力企业避开陷阱，精准卡位，实现从走出去到走进去的跨越
课程时间
2天，12小时
授课方式
问题启发、讲授、案例分享、讨论互动 【参训人数】 30人
课程内容重点
01国内市场这么卷，出路究竟在何方？
02都说船小好调头，出海真的可以边走边看吗
03海外市场是馅饼还是陷阱
04世界这么大，到底该先去哪？选错首站代价有多大
05六种出海模式，哪种才是我的最佳路径
06组织与人员
讲师介绍
马永强
企业出海战略与大客户营销专家
马永强，企业出海战略与大客户营销专家，清华MBA。拥有22年实战经验，曾任北奔重汽营销总监。专注出海战略与大客户营销，累计授课100余场，赋能超3000+营销人才
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局 立势：从国内乏力到全球增长的战略跃迁》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
明确战略方向： 建立清晰的出海战略思维，从要不要出海的犹豫，转变为如何成功出海的坚定，为企业制定清晰的海外增长意图与实施路径，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用问题启发、讲授、案例分享、讨论互动 【参训人数】 30人，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
