课程总览
内容重点
- 模块主题
LTC价值钻井模型：业务增长的战略罗盘与实战引擎
LTC价值钻井模型：业务增长的战略罗盘…不只补概念，更关注破冰与重塑-从技术工匠到经营舵手、精准测绘-绘制高价值的业务富矿图在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
行业、参训对象和课时安排先对齐，战略规划课纲与练习会更贴近现场
适合对象
企业集团下属公司的勘探队负责人项目经理技术骨干市场人员及相关管理人员
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- AI赋能：掌握利用AI工具进行市场洞察、线索挖掘的创新方法，抢占信息战的制高点
- 全局视野：构建从市场洞察到回款复购的LTC端到端经营思维，实现从技术专家到经营者的认知升级
- 精准发力：掌握一套科学识别、评估和跟进TOB/TOG项目机会的方法论，提升前端赢单效率
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- 过程可控：学习精细化项目交付与风险管控工具，确保项目进度、质量、成本与回款的闭环管理
课程背景与交付信息
在国家十五五规划引领下，能源结构转型、生态文明建设和新型基础设施建设，正为地质勘探行业带来前所未有的发展机遇。然而，企业集团作为国有实际业务企业，在从技术驱动向市场驱动与价值驱动转型的过程中，面临着内部团队重技术、轻市场、强执行、弱经营的突出挑战。具体表现为：优质项目信息获取难、复杂政企客户关系维护瓶颈、项目转化率提升乏力、项目利润与回款保障不确定等。传统的项目管理模式已无法满足端到端业务增长需求
本课程基于企业的业务特性，深度融合业界领先的LTC（从线索到现金）管理体系与实战方法，旨在赋能勘探队骨干，构建系统化、可落地、能复制的业务增长引擎，助力企业在激烈的市场竞争中行稳致远，实现高质量发展
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01破冰与重塑-从技术工匠到经营舵手
02精准测绘-绘制高价值的业务富矿图
03深度钻探-洞穿政企客户的决策地层
04靶心定位-设计锁定胜局的赢单战略
05流程为轴-铺设标准化的赢单高速路
06铁三角协同-激活无坚不摧的作战单元
课程大纲
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
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