破局与切入--东莞特色产业地图与我行的金融渗透策略-
内容重点
- 我们要解决的是去哪里找客户以及如何敲开门的问题
- 东莞产业生态深度解析：世界工厂的新画像与新需求
- 互动研讨：请各小组结合自己所负责的区域，绘制出区域内的核心产业地图
- 两大实战打法：产业链金融与产业园金融
- 批量获客模式
新常态下东莞银行对公业务增长引擎的构建与实践
破局与切入——东莞特色产业地图与我行的金融渗透…和公私联动——将私行朋友圈转化为对公业务圈会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
公私联动--将私行朋友圈转化为对公业务圈
内容重点
- 思想破冰：为什么C端顶流是B端业务的金钥匙？
- 实操路径：构建私行-对公高效协同作战体系
- 互动研讨：分组
增长引擎--对公客户系统化增长的策略与战术
内容重点
- 打造主动获客的雷达系统
- 改变坐商思维，成为主动出击的行商
- 提升客户转化的临门一脚
- 找到了客户，如何让他选择我们？
价值闭环--由对公代发撬动零售蓝海
内容重点
- 战略认知：代发工资不是终点，而是零售业务的起点
- 落地三步法：从签下代发到盘活员工
- 第一步：攻坚代发协议--如何向CFO和老板讲好代发故事？
- 第二步：现场激活--让开卡成为一场员工福利嘉年华
- 第三步：持续深耕--数字化、精细化运营员工客户
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程，提示重点
- 2. 答疑与互动
适合对象
东莞银行总行基层管理干部、业务总经理(网点负责人、公司/个贷团队长)、分行部室经理
课程定位与主要问题
《深耕本土，公私联动：新常态下东莞银行对…》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体
- 破局与切入——东莞特色产业地图与我…和公私联动——将私行朋友圈转化为对公…会被串成一组可练习的合规落地
- 处置动作更具体：规则解读、问题分级和协同处理检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 留痕复盘有依据：增长引擎——对公客户系统化增长的策…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
《深耕本土，公私联动：新常态下东莞银行对公业务增长引擎的构建与实践》面向东莞银行总行基层管理干部、业务总经理(网点负责人、公司/个贷团队长)、分行部室经理的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例剖析、互动研讨
课程内容重点
01破局与切入——东莞特色产业地图与我行的金融渗透策略-
02公私联动——将私行朋友圈转化为对公业务圈
03增长引擎——对公客户系统化增长的策略与战术
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《深耕本土，公私联动：新常态下东莞银行对公业务增长引擎的构建与实践》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
东莞银行总行基层管理干部、业务总经理(网点负责人、公司/个贷团队长)、分行部室经理。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体；破局与切入——东莞特色产业地图与我…和公私联动——将私行朋友圈转化为对公…会被串成一组可练习的合规落地。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例剖析+互动研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
