课程总览
内容重点
- 开篇：打破固思，重塑认知——为什么你的支行总在原地打转？
- 1. 痛点共鸣：低效支行的死亡螺旋
- （1）典型画像 —— 展示一组对比数据（高绩效支行 vs 低效益支行）
- （2）现场互动 —— 请用三个词形容您目前支行的状态？
- （3）深度剖析 —— 员工忙、行长累、业绩差的恶性循环是如何形成的？
【04】涅槃重构·商业银行低效支行突围增长营
【04】涅槃重构·商业银行低效支行突围…不只补概念，更关注打破固思，重塑认知——为什么你的支行总在原地打转、痛点共鸣：低效支行的死亡螺旋在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
马艺 · 商业银行创新营销管理导师
课程大纲
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 指标判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 风险信号更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 分析动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
经营分析、财务管理和风险判断很容易停在指标口径上，真正困难的是把数据转成业务选择。课程把打破固思，重塑认知——为什么你的支行总在原地打转、风险信号和痛点共鸣：低效支行的死亡螺旋放进同一轮讨论中校准。
课程时间
2天
授课方式
理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程内容重点
01开篇：打破固思，重塑认知——为什么你的支行总在原地打转？
02痛点共鸣：低效支行的死亡螺旋
03决策痛点：传统帮扶的三大死穴
04新视角导入：低效支行是被低估的潜力股
05三类支行典型的症状画像
讲师介绍
马艺
商业银行创新营销管理导师
商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《【04】涅槃重构·商业银行低效支行突围增长营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：标准版2天1晚，共计15小时； 四、授课对象：农商行、农信社、村镇银行、城商行的董事长、行长、副行长、部门总经理、支行行长等； 五。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
