长租公寓品牌全域获客增长提效

课程大纲

课程总览

一、市场洞察与定位

1. 市场洞察与分析

1.1 外部环境和行业趋势——宏观环境分析

【工具】PEST模型
【工具】波特五力模型

1.2 自身优势分析

【工具】SWOT分析法

1.3 竞争对手分析

【工具】竞争者模型
【方法】竞争对手分析的5个维度

1.4 目标用户

①搞清谁是我们的用户？
②描述用户画像
③围绕目标用户搞清楚3个问题
【工具】Kano模型
2. 定位的具体方法

2.1 定位理论介绍

2.2 定位理论的3个核心概念

2. 3《定位》书里的4种定位方法
【方法】一线实战经验中的定位方法

2.4 定位落地的3个关键操作

案例分享：东竞争的角度，全流程演示某房产品牌市场洞察和定位过程

适合对象

长租公寓行业创始人、主理人及高管团队；长租公寓行业市场营销负责人及团队从业者；长租公园行业门店负责人及一线推广和销售人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
推进动作更具体：当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会被串成一组可练习的销售动作
沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
团队跟进更一致：围绕典型场景完成应用练习相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

2025年的长租公寓品牌面临越来越多的挑战，随着整体客户市场的消费降级、行业品牌竞争的加剧，外部新玩家的涌入，长租公寓行业的竞争进入一个新的阶段。与此同时，很多长租公寓品牌还停留在落后的营销认知和方法中，推广手段有限、推广效率低下，缺少在客户心中人无我有的选择理由，使得出租率下降、续租率降低，整体经营业绩承压。面对竞争盲目陷入价格战，如何从品牌、推广、销售多维度提升效率成为行业的难题

本课程讲师具有超过10年在甲方品牌部、市场部一号位品牌营销操盘经验，曾担任安居客品牌负责人、58同城大房产业务营销负责人、途家民宿高级品牌总监，对房子的营销具有丰富的行业经验。本课程基于甲方思维视角和讲师的房产行业操盘经验，采用经典理论+一线实操经验结合的方式，同时结合大量长租公寓、房产、民宿行业的推广案例，从品牌认知、渠道推广、销售转化3个维度，介绍大量具体的实操方法，为长租公寓品牌全域获客转化进行提效

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级

02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤

03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习

04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

杨一犇

品牌营销策略与全域增长专家

品牌营销策略与全域增长专家。产业互联网品牌&营销实战专家。擅长品牌营销策略与全域增长，聚焦AI营销提效与数字化转型及舆情危机应对，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

互联网科技房地产金融银行保险文旅行业消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《长租公寓品牌全域获客增长提效》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

长租公寓行业创始人、主理人及高管团队；长租公寓行业市场营销负责人及团队从业者；长租公园行业门店负责人及一线推广和销售人员。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

长租公寓品牌 全域获客增长提效