品牌崛起：市场洞察与增长战略

课程大纲

认知破局——读懂新消费时代品牌增长底层逻辑

一、中国消费市场的结构性变化

1. 消费升级趋势持续深入
2. 社会消费品零售总额同比增长
案例：2024—2025年胖东来现象

二、品牌增长的三大驱动力

1. 需求驱动——发现未被满足的用户需求
2. 竞争驱动——在红海中发现蓝海空位
3. 能力驱动——将企业禀赋转化为竞争优势
案例：卡萨帝20年增长路径
讨论：你的行业目前处于增量还是存量竞争？你的品牌靠什么驱动增长？
案例：lululemon在中国市场的错位竞争

三、品牌增长三大战略选择

1. 成为第一
2. 开创新品类
3. 重新定位竞争对手

市场洞察——看懂趋势、看清格局、看准机会

一、市场洞察的四维模型

第一维：宏观趋势（看天）
1. 政策趋势——国家政策在鼓励什么、限制什么
2. 经济趋势——消费能力、消费结构在发生什么变化
3. 社会趋势——人口结构、生活方式在如何演变
4. 技术趋势——新技术在如何重塑行业
案例：SHEIN的技术驱动快时尚革命
第二维：行业格局（看地）
1. 行业生命周期阶段
2. 市场竞争集中度
3. 产业链利润分布

二、机会识别的三圈交汇法

第一圈：市场空白
1. 未被定义的新品类
2. 未被覆盖的消费场景
3. 未被满足的市场需求
第二圈：用户痛点
1. 产品使用短板
2. 消费升级诉求
3. 锁定用户愿意支付溢价
第三圈：企业禀赋
——盘点企业独有技术、资源、渠道、团队等核心优势

路径破局——五大核心增长路径搭建品牌增长体系

内容重点

路径一：高端化增长——从性价比到心价比
1. 高端化的三条路径
1. 技术高端化——用技术建立壁垒
2. 设计高端化——用审美建立辨识度
3. 体验高端化——用服务建立忠诚度

落地执行——战略配称+资源+组织打造增长闭环

一、战略配称的四维度

1. 产品配称——产品设计是否符合战略定位
2. 价格配称——定价策略是否支撑战略定位
3. 渠道配称——渠道选择是否匹配目标用户
4. 传播配称——品牌传播是否强化战略定位
案例：神奕科技口腔护理品牌的战略配称

二、增长的资源配置

1. 资源配置的三三原则
1. 30%资源投在验证上
2. 50%资源投在放大上
3. 20%资源投在探索上
2. 增长的三个关键指标
1. 获客成本（CAC）
2. 用户生命周期价值（LTV）
3. LTV除以CAC
3. 增长的预算分配逻辑
1. 成熟品牌：品牌70%+效果30%

三、增长的组织保障

1. 增长团队的三种配置
1. 最小配置（1到2人）：适合初创验证期
2. 标准配置（3到5人）：适合成长期
3. 完整配置（5到10人以上）：适合规模化期
2. 增长团队的三大能力
1. 数据能力
2. 实验能力
3. 协同能力

风险防控——识别增长陷阱，规避品牌发展危机

一、增长型组织的三大特征

1. 数据驱动的决策文化
2. 快速实验的迭代能力
3. 跨职能的协同机制

二、增长机制的核心工具

1. 增长健康度评估表
2. 增长机会评估表
3. 增长战略落地路线图
实战工作坊——制定你的品牌增长战略方案

一、两天课程核心体系复盘

1. 察——市场洞察：四维模型加三圈交汇法
2. 定——增长战略：五条路径加战略配称
3. 行——战略落地：资源配置加组织保障
4. 防——增长陷阱：定位稀释加公关失速加战略近视
5. 续——持续增长：增长机制加健康度评估

二、分组实战演练

1. 各小组选定一个真实的品牌增长
2：综合运用两天所学工具完成
1. 《市场洞察四维模型》——宏观趋势、行业格局、用户需求、竞争态势
2. 《机会识别三圈交汇图》——市场空白、用户痛点、企业禀赋
3. 《增长战略路径选择》——五条路径中选一条最适合的
4. 《增长战略落地路线图》——3个月6个月12个月的关键里程碑
5. 《增长风险防控清单》——识别潜在风险制定应对预案
3. 成果路演——每组5分钟方案展示
4. 讲师交叉点评与优化建议

三、工具交付与结业

适合对象

建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

破局认知误区：读懂新消费存量竞争规则，建立趋势洞察+战略定位+价值增长的品牌经营新认知，告别盲目内卷
掌握精准洞察能力：熟练运用市场洞察四维模型，从四大维度系统研判市场，精准捕捉行业红利、识别用…
具备战略定位能力：学会抢占用户心智空位，结合三圈交汇法匹配企业自身禀赋，精准锁定适配自身的差异化增长赛道

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精通多元增长路径：全面掌握五大增长模型，可结合企业发展阶段、资源优势，自主选择、组合最优增长路径
落地战略执行体系：掌握战略配称、资源配比、团队搭建的全流程落地方法，打通战略制定—资源投放—组织落地闭环，解决企业战略悬空、执行低效、资源浪费的核心问题
建立风险防控体系：精准识别品牌增长中三大核心陷阱，掌握前置规避与危机应对方法，实现高速增长与风险可控双向兼顾

课程背景与交付信息

2025-2026年中国消费市场进入结构性分化与价值重构新阶段，品牌增长呈现两极分化格局。凯度咨询数据显示，中国百强品牌价值增速位居全球第二，新品牌破亿成交数量持续攀升，品牌价值增长红利持续释放。但多数企业陷入典型增长困境：深耕行业多年却无法突破增长瓶颈，盲目跟风扩张却造成定位稀释、用户认知模糊；只会跟风做营销、打价格战，无法精准洞察市场趋势与用户痛点；战略决策凭经验、无体系，增长要么靠运气、要么高风险，极易出现增长越快、隐患越多的问题

当下品牌增长陷阱随处可见，始祖鸟舆情翻车、西贝品牌信任崩塌等案例，印证了市场洞察失准、战略路径错位、风险防控缺失是品牌衰败的核心根源。存量竞争时代，粗放式规模扩张已然失效，唯有精准洞察、科学战略、稳健落地，才能实现穿越周期的可持续增长

本课程深度融合里斯定位理论、品类创新战略与实战市场洞察体系，结合老师多年操盘的一线品牌案例与最新行业标杆案例，直击企业增长核心痛点。聚焦洞察、选路、落地、避险、迭代全流程，系统拆解品牌从机会挖掘、战略定位、路径选择到落地执行、风险防控的完整闭环，帮助企业告别盲目增长、规避经营风险，建立可复制、可长效的品牌增长体系，实现从规模内卷到价值突围的跨越式升级

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、案例深度解剖、小组研讨、方案共创、工具交付

课程工具

1. 市场洞察四维模型 2. 机会识别三圈交汇图 3. 增长战略路径评估表 4. 品牌定位画布 5. 品类机会评估表 6. 品牌健康度评估体系

课程内容重点

01认知破局——读懂新消费时代品牌增长底层逻辑

02中国消费市场的结构性变化

03消费升级趋势持续深入

04社会消费品零售总额同比增长

05品牌增长的三大驱动力

讲师介绍

丁前程

品牌IP全域孵化与商业化专家

品牌IP全域孵化与商业化专家。23年传媒品牌与舆情实战专家，曾任央广网总监、浙江卫视导演。擅长品牌IP孵化、舆情危机处置及新媒体运营，主导多个亿级项目，累计创收1.5亿+

文旅行业政府国企交通运输消费品零售互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《品牌崛起：市场洞察与增长战略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队，也适合承担问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

破局认知误区：读懂新消费存量竞争规则，建立趋势洞察+战略定位+价值增长的品牌经营新认知，告别盲目内卷；掌握精准洞察能力：熟练运用市场洞察四维模型，从四大维度系统研判市场，精准捕捉行业红利、识别用户真实痛点、挖掘空白增长机会。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例深度解剖+小组研讨+方案共创+工具交付，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配