品牌增长战役：大型赛事节点下

品牌增长战役：大型赛事节点下适合带着现有问题进入课堂，通过把赛事做成品牌战役，而不是一次广告动作把做法和跟进节奏校准清楚

1天 销售管理
授课讲师： 向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
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课程大纲

先看清热点：为什么赛事能放大品牌，却不能替代品牌

一、赛事节点的三重价值
  • 1. 注意力、情绪与文化符号同时聚集
  • 1. 全球赛事能在短时间内汇聚跨区域关注
  • 2. 竞技情绪让品牌更容易进入群体记忆
  • 3. 赛事本身就是文化符号，适合品牌完成国际化表达
  • 2. 热点营销的边界
  • 1. 没有品牌主张，流量只会经过，不会留下
  • 2. 没有承接内容，曝光很难沉淀为认知
  • 3. 没有后续经营，短期声量无法变成长期资产
二、从产品出海到品牌出海
  • 1. 中国企业正在从卖货走向卖认同
  • 1. 客户先认识产品，再理解品牌，最后才愿意为信任买单
  • 2. 国际市场竞争越成熟，品牌越决定溢价与选择成本

先立品牌，再借节点：让传播有主心骨

一、全球化品牌建设四阶段
  • 1. 品牌成长不是一步跳成国际品牌
  • 1. 产品出海：先让客户买得到
  • 2. 渠道出海：再让客户稳定触达
  • 3. 品牌出海：让客户愿意为认知与信任买单
  • 4. 组织与文化出海：让品牌真正长在当地市场
二、品牌六星模型
  • 1. 节点营销前必须先补齐的六种能力
  • 1. 产品力决定你是否站得住
  • 2. 形象力决定你是否被识别
  • 3. 内容力决定你是否被理解
  • 4. 渠道力决定你是否被触达
  • 5. 服务力决定你是否兑现承诺
  • 6. 组织力决定你是否能持续经营
三、品牌信息屋
  • 1. 所有战役都必须先回答四个问题
  • 1. 你为谁而来
  • 2. 你解决什么问题
  • 3. 你与别人有什么不同
  • 4. 客户为什么要相信你

把赛事做成品牌战役，而不是一次广告动作

一、节点选择
  • 1. 不是最热的赛事最适合你，而是最匹配的赛事最有价值
  • 1. 看目标人群是否重合
  • 2. 看品牌主张与赛事精神是否一致
  • 3. 看是否有足够内容空间延展故事
二、品牌战役的五个组成部分
  • 1. 从一条广告到一套经营动作
  • 1. 一个清晰主题
  • 2. 一条可延展故事线
  • 3. 一组分层内容
  • 4. 一套渠道协同
  • 5. 一个可沉淀的后续动作
  • 2. 赛事前、中、后的内容节奏
  • 1. 赛前先铺设问题与期待
  • 2. 赛中放大情绪与参与
  • 3. 赛后沉淀案例、客户与品牌资产

让热点进入客户购买旅程，而不是停在传播表面

一、客户购买旅程中的品牌任务
  • 1. 不同阶段需要不同内容
  • 1. 认知阶段：让客户先知道你是谁
  • 2. 兴趣阶段：让客户理解你与他有什么关系
  • 3. 评估阶段：用案例、服务和证据降低风险
  • 4. 决策阶段：用清晰动作承接商机
二、全渠道协同
  • 1. 渠道不是越多越好，而是分工越清楚越好
  • 1. 广告负责放大
  • 2. 社媒负责互动
  • 3. 官网负责沉淀
  • 4. 销售内容负责推进
  • 2. 内容营销四象限法
  • 1. 行业内容建立判断
  • 2. 企业内容建立可信度
  • 3. 产品内容建立购买理由
  • 4. 客户内容建立结果证明
三、互动工作坊
  • 1. 为本企业设计一场赛事品牌战役
  • 1. 选定赛事与目标受众
  • 2. 写出一句核心品牌主张
  • 3. 规划前中后内容与承接动作

把一次声量变成长期资产

一、品牌资产的四类沉淀
  • 1. 热点结束后，企业究竟应该留下什么
  • 1. 认知资产：谁记住了你
  • 2. 内容资产：哪些故事还能继续使用
  • 3. 客户资产：哪些人愿意继续互动
  • 4. 组织资产：哪些打法以后可以复制
二、复盘真正有价值的指标
  • 1. 别只看曝光量
  • 1. 品牌搜索量是否提升
  • 2. 目标客户互动是否增加
  • 3. 官网、案例与线索是否沉淀
  • 4. 是否形成可持续的后续销售机会
三、总结与问答
  • 1. 热点只是放大器，品牌本身才是资产
  • 1. 真正让客户留下来的，始终是持续一致的价值表达
  • 课后福利
  • 1. 《品牌信息屋模板》
  • 2. 《赛事品牌战役设计表》
  • 3. 《品牌资产沉淀复盘表》
  • 销售卖点摘要

适合对象

企业高管、品牌负责人、海外市场负责人、传播负责人及核心营销团队

课程定位与主要问题

《品牌增长战役：大型赛事节点下》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 理解大型赛事为何能成为品牌放大器，并判断企业是否适合参与此类节点营销
  • 推进动作更具体：品牌建设四阶段、品牌六星模型与品牌信息屋，夯实节点营销前的品牌底盘
  • 学会把赛事热点转化为可延展的品牌故事、内容矩阵与渠道动作，而不是一次性曝光
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致：如何沿着客户购买旅程承接流量，把短期关注沉淀为品牌认知、客户关系与后续商机
  • 客户判断更清楚：企业自身的赛事品牌战役设计框架与复盘机制

课程背景与交付信息

大型赛事之所以会成为品牌出海的重要窗口，不只是因为它能带来巨大曝光，更因为它在短时间内汇聚了全球注意力、群体情绪与文化记忆。对于中国企业而言，借势赛事已经不只是一次传播动作，而是一次检验品牌定位、价值主张、内容能力与渠道协同的综合战役。真正成熟的品牌，会借热点放大自己，而不是被热点暂时照亮。但不少企业在节点营销中仍停留在赞助、海报、短视频、流量层面：声量上来了，客户却未必记住你；传播做完了，品牌资产却没有留下。要把短期关注变成长期经营，企业需要的不是更热闹的活动，而是更清晰的品牌逻辑。本课程以向老师既有的品牌战略与…

课程时间

1天

授课方式

主题讲授、 案例拆解、 品牌研讨、 战役工作坊 课程模型： 课程主线：立品牌 → 选节点 → 讲故事 → 接流量 → 沉资产

课程内容重点

01先立品牌，再借节点：让传播有主心骨
02把赛事做成品牌战役，而不是一次广告动作
03注意力、情绪与文化符号同时聚集
04全球赛事能在短时间内汇聚跨区域关注
05竞技情绪让品牌更容易进入群体记忆

讲师介绍

向立黎 讲师头像

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合全球化品牌营销方向补充授课视角，聚焦企业出海与全球品牌建设

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《品牌增长战役：大型赛事节点下》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业高管、品牌负责人、海外市场负责人、传播负责人及核心营销团队。

学习这门课可以获得什么收益？

理解大型赛事为何能成为品牌放大器，并判断企业是否适合参与此类节点营销；掌握品牌建设四阶段、品牌六星模型与品牌信息屋，夯实节点营销前的品牌底盘。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用主题讲授 + 案例拆解 + 品牌研讨 + 战役工作坊 课程模型： 课程主线：立品牌 → 选节点 → 讲故事 → 接流量 → 沉资产，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配