市场洞察商机挖掘：构建企业第二增长曲线的战略罗盘

课程大纲

课程总览

内容重点

时代变局与增长挑战 (9:00-9:20)
引子：从确定性到乌卡时代的范式转移
宏观大势研判
企业面临的核心挑战
课程核心逻辑框架：G.O.L.D. 增长挖掘模型

【G】全局扫描 — 绘制驱动未来的产业动力地图 (9:20-10:30)

1.1 从经验依赖到洞察驱动：为何战略洞察是市场人的新核心能力？

工具：介绍三层信息收集体系（宏观趋势层、产业动态层、微观信号层），指导团队如何系统性地规划信息收集渠道与内容

1.2 从信息过载到有效洞见：如何建立科学的分析框架？

工具：《PESTEL趋势分析与机会识别画布》

1.3 从看懂现在到预见未来：如何判断产业价值的迁移方向？

工具：《产业价值链与利润池分析地图》
(10:30 - 10:45) 课间休息

【O】机会识别 — 从可能性到可选项的精准筛选 (10:45-12:00)

2.1 机会筛选第一原则：如何界定我们的战略能力圈？

工具：《VRIO核心能力分析表》

2.2 系统发散机会：如何用三层业务框架确保思考无遗漏？

现象：寻找新机会时思维发散，缺乏结构，讨论常常陷入混乱，无法形成共识
工具：《三层业务增长地图》

2.3 快速聚焦排序：如何用评估矩阵从机会清单中筛选黄金机会？

工具：《市场吸引力-战略匹配度评估矩阵》
下午场 (14:00 - 17:00)：从科学验证到路径设计

【L】价值验证 — 在投入重兵前把仗算透 (14:00-15:30)

3.1 需求验证：如何挖掘客户未说出口的真实需求？

工具：《Jobs to be Done 用户访谈提纲》

3.2 市场验证：如何务实地测算市场规模与盈利空间？

工具：《TAM-SAM-SOM 市场规模测算表》与《波特五力模型简析卡》

3.3 竞争验证：如何在强敌环伺中找到我们的制胜点？

工具：《竞争对手画像分析画布》与《价值曲线分析图》
讨论：① 它的核心客户JTBD是什么？② 它的SOM大概有多大？③ 主要竞争对手是谁，我们的差异化机会点在哪？
(15:30 - 15:45) 课间休息

【D】路径设计 — 绘制从洞察到增长的行动蓝图 (15:45-17:00)

4.1 价值主张设计：如何一句话说清我们为客户创造的独特价值？

工具：《价值主张设计画布》

4.2 商业模式梳理：如何用一张图看清生意的全貌？

工具：《商业模式画布》

4.3 行动路径规划：如何用MVP模式敏捷地验证商业构想？

工具：《MVP设计与验证假设看板》
课程总结与行动计划
要点回顾：快速串讲G.O.L.D.增长挖掘模型的核心逻辑与关键工具
Q&A与反馈：开放式答疑，解答学员的个性化问题，并收集课程反馈

适合对象

企业全国市场部核心骨干、产品经理、市场分析师及相关管理者

课程定位与主要问题

团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

战略视野：构建从宏观到微观的系统性洞察框架，看清产业终局
精准识别：掌握挖掘并锁定高价值邻近赛道的核心方法与工具
科学决策：学会系统性验证商业机会，降低新业务拓展的试错成本
敏捷行动：掌握将市场洞察转化为可落地商业计划（Mini-BP）的能力

课程背景与交付信息

在产业边界日益模糊、技术迭代加速的今天，任何企业的增长都面临着S曲线的天花板。对于已在核心赛道建立优势的企业而言，成功的昨天并不能自动确保辉煌的明天。如何在巩固现有市场地位的同时，敏锐地洞察产业变迁中的结构性机会，并前瞻性地布局相关多元化赛道，已成为决定企业能否穿越周期、实现可持续增长的核心命题

本课程正是为解决这一挑战而生，它并非传统的营销技巧培训，而是一次聚焦于营销前端的战略赋能，旨在为市场团队装配上增长雷达与机会罗盘，系统性提升从市场洞察到商机挖掘的实战能力，为集团的第二增长曲线奠定坚实基础

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01时代变局与增长挑战 (9:00-9:20)

02引子：从确定性到乌卡时代的范式转移

03宏观大势研判

04企业面临的核心挑战

05课程核心逻辑框架：G.O.L.D. 增长挖掘模型

讲师介绍

怀国良

数智化营销与大客户增长专家

怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业

政府国企互联网科技汽车工业金融银行能源化工消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《市场洞察商机挖掘：构建企业第二增长曲线的战略罗盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业全国市场部核心骨干、产品经理、市场分析师及相关管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

战略视野：构建从宏观到微观的系统性洞察框架，看清产业终局，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

市场洞察 商机挖掘：构建企业第二增长曲线的战略罗盘