课程总览
一、营销的回归与升值
- 1. 营销的底层逻辑---价值成本公式
- 2. 独特经营活动只做三件事
- 创造价值/传播价值/传递价值
- 3. 营销第一性原理
- 4. 营销增长密码
- 工具一：《独特经营活动萃取表》
二、营销的机遇与挑战
- 企业发展三大红利---时代红利/战略红利/系统红利
- 企业绩效增长引擎---五大因素顺势而为，关键要素一锤定音
- 企业营销增长困境
三、营销的战略与布局
- 1. 战略是什么？
- 2. 企业只有三种战略
- 3. 营销有没有一种亘古不变的理论？
- 第二篇：差异化价值设计
一、差异化能力定位
- 思考：说出你的梦想和产品的十大卖点？
- 1. 产品技术差异化
- 2. 品牌定位差异化
- 3. 服务增值差异化
- 4. 销售行为差异化
- 案例1：如何破局饮用水行业的竞争？
- 案例2：人类和动物的基因差异
- 工具二：《差异化能力清单》
- 练习：学员输入提示词标准模版的内容信息，自动生成10个差异化卖点，小组讨论优化并提交《差异化能力清单》
二、价值选择矩阵
- 思考：让客户无法拒绝的理由有哪些？
- 1. 价值选择矩阵（VCP）
- 2. 万物皆可FABE
- ——Benifit（利益）：客户情绪价值的启动键
- 1. 数据说明-利益可衡量
- 2. 类比说明-理解更简单
- 3. 场景说明-价值看得见
- 4. 结果说明-成果有背书
- 案例：CRM/高尔夫球杆/Coe超低频恒温空调
- 工具三：《价值选择矩阵（VCP）》
三、价值竞争策略选择
- 思考：企业制定竞争策略需要考虑的因素？
- 单点优势：饱和攻击策略
- 1. 集中资源在单点优势上进行高强度投入
- 2. 确定单点优势的可持续性和可扩展性
- 3. 避免资源过度集中的风险
- 压倒性优势：硬碰硬策略
- 1. 压倒性优势的形成条件
- 2. 利用优势进行大规模市场推广和产品升级
- 3. 市场反应不佳的防守策略
- 势均力敌：迂回策略
