课程总览
一、商业模式创新
- 1. 商业模式的内涵
- 商业模式的重要性
- 商业模式的内涵
- 商业模式的特征
- 2. 商业模式的核心架构
- 商业模式的构成要素和体系
- 商业模式的8大类别
- 商业模式的九大盈利模型
- 3. 商业模式的实现路径与评价
- 商业模式的实现路径
二、商业模式核心工具——商业画布
- 案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？
- 1. 商业模式画布内涵
- 商业模式画布的内涵
- 商业模式画布的演变
- 2. 商业模式画布九要素
- 五大客户细分设计
- 三大价值主张设计
- 两大渠道通路设计
- 六类客户关系设计
- 七种盈利模式设计
一、商业模式创新与方案辅导
- 1. 市场机会洞察
- 企业环境洞察
- 竞争对手洞察
- 企业资源和能力洞察
- 2. 客户需求洞察
- 需求的来源解析（痛点、痒点）
- 如何激活客户需求？（需求分类）
- 如何深挖客户需求
- 3. 商业模式小组案例辅导
- 工作坊3：XXX企业商业模式创新策略研讨
二、基于OGSM的增长战略和实施路径
- 1. OGSM概述
- OGSM内涵
- OGSM路径和原理
- 2. 营销战略目标的确定
- 战略目标的确定
- 营销目标的确定
- 营销目标的分解（销售、财务、区域、产品线等）
- 3. 企业增长战略制定
- 密集增长战略
- 一体化增长战略
三、成果汇报
- 1. XXX企业（业务线）原来商业模式
- 2. XXX企业（业务线）商业模式创新策略
- 3. XXX企业（业务线）增长战略
