课程总览
二、终端生意增长的底层逻辑
- 1. 销售管理25字箴言
- 开拓新客户
- 拓展全系列
- 全面生动化
- 运用客户卡
- 建立好客情
- 2. 存量与增量
- 守住存量的机会-精耕
- 抓住增量的机会-创新
- 3. 盘活生意的底层逻辑
三、终端生意提策略升五步法
- 1. 选战场
- 区域市场容量与市场份额
- 重点市场
- 潜力市场
- 优势市场
- 一般市场
- 80/20法则：锚定我们的生意提升重点区域
- 针对不同类型经销商（优势/新开）不同的选战场策略
- 2. 找机会
- 场覆盖机会
一、高效渠道开发（渠道覆盖能力提升）
- 1. 传统渠道高效覆盖
- 渠道覆盖率提升
- 分销渠道与网点开发技术
- 2. 新渠道拓展
- 高效渠道管控（终端服务能力）
- 客户拜访效率
- 拜访计划
- 拜访前准备
- 拜访中细节管理
- 拜访后追踪
三、高效单点提升（合格店打造）
- 1. 终端生意提升四指标
- 客流量
- 进店率
- 成交率
- 客单价
- 四指标与八要素关联
- 2. 终端生意增长8要素
一、问题诊断
二、经销商老板的自我管理
三、团队士气管理
