向华为学习长期有效增长：激发组织活力

课程大纲

课程总览

内容重点

5. 组织中的底层逻辑激励体系

什么是团队组织效能

一、组织工作效能衡量的重要标准

1. 人均销售收入
2. 人均利润
3. 人均生产成本
4. 人均产出等等

二、组织工作效能提升的重要手段

1. 制度规范
2. 流程体系
3. 组织变革
4. 资源配置（人力、财务、信息IT等等）

组织价值三环下的组织增效框架

一、组织管理方法：组织运行逻辑模型

1. 模型示例图
案例：全息战略意图之使命、目标、实施及业务设计
2. 组织运行特点：业务流程优化
案例：标杆整体业务流程图及业务流程的深度

二、管理者的领导力支撑组织发展

1. 在发扬组织文化和价值观的同时提高组织效率
2. 最大限度地发挥员工的潜力，帮助他们扩大对组织成功的贡献
3. 评估组织内发生的事情，然后通过干预来尝试和创造积极的变革
4. 使人们的行为与组织的战略、结构、流程、业务目标等相符合
5. 帮助提升整个工作场所的组织价值

三、通过管理者升级向企业管理要效益=组织效能+执行效率

适合对象

企业高层管理、部门总监、部门经理主管、储备干部等课程形式教案讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、参与式研讨等（组织增效模型解析下的自我管理）

课程定位与主要问题

课程设计、经验萃取、课堂呈现和学员转化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

在宏观经济增速放缓、市场竞争加剧与组织变革需求升级的多重压力下，企业普遍面临增效难的核心痛点

目标与执行脱节：传统制度管控导致员工被动执行，目标层层衰减，个人绩效与组织战略难以对齐

流程低效内卷：部门墙厚重、流程冗余，大量资源消耗在自保性流程而非价值创造环节

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01什么是团队组织效能

02组织价值三环下的组织增效框架

03组织中的底层逻辑激励体系

04组织工作效能衡量的重要标准

05人均销售收入

讲师介绍

韩冬

组织效能提升与人力资源体系建设专家

曾任华为北研中心体系建设总监，专注组织发展与流程再造、人力资源三支柱与绩效管理。拥有12年大型企业管理实战经验，主导及参与咨询项目70余起，年均授课120天以上，提供全案咨询与培训服务。可结合流程与组织管理方向补充授课视角，聚焦流程梳理、制度内控、端到端流程

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课程差异说明

本课程页面围绕《向华为学习长期有效增长：激发组织活力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业高层管理、部门总监、部门经理主管、储备干部等课程形式教案讲授、案例分析、情景演练、小组讨论、参与式研讨等（组织增效模型解析下的自我管理）课程大纲示意：标杆组织管理的组织增效模型借鉴组织中的目标管人体系虚拟目标转化成实际任务…。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配