课程总览
内容重点
- C O N T E N T S
最强店长孵化营（2）：无技法不增长
商品经营技法——助力店长销售倍增需要接到岗位场景，业绩达标技法——目标管理与业绩管控和门店引流技法——新零售时代助力流量变现会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
彭华 · 营销咨询实战专家
课程大纲
第一部分：业绩达标技法——目标管理与业绩管控
内容重点
- 门店业绩达标模拟训练
- 版权
- 工具：311模拟达标实操落地训练
- 向员工有效推销目标的技巧
- 技巧1：自己定目标——意愿大于一切
第二部分：商品经营技法——助力店长销售倍增
三、商品上市后销售工作
- 1. 制定SA销售目标
- 2. 制定物质与非物质奖励
- 3. 设定固定时间深度练货
- 4. 定向（顾客与商品）场景演练
- 5. 结合数据对商品分析
- 6. 阶段性复盘
四、不同时期商品经营技巧
- 1. 上市经营技巧
- 1. 检查商品熟悉情况
- 2. 制定每日三问
- 3. 商品上市推广工作
- ——朋友圈推广剧本
- ——店内常规推广动作
- 4. 营销推广
- ——会员专场打造
- 2. 中期营销技巧
- 1. 制定同系列商品套餐款
第三部分：门店引流技法——新零售时代助力流量变现
内容重点
- 1. 做好你自己的生意——个人变现
- 组成部分1：IP3件套
- 组成部分2：朋友圈标准体系
- 组成部分3：精细化标签管理
- 守住家门口的生意——同场变现
第四部分：大客管理技法——打造大客经营服务系统
内容重点
- 顾客经营四部曲：顾客沉淀、顾客分析、锁客复购、营销裂变
- 识别大客技巧训练（含工具）
- 单个顾客精准分析与案例实操
- 大客微信5大标签管理
- 优质会员晋升计划
适合对象
门店店长、品牌支持专员、店铺高销
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
新零售时代企业间竞争愈发激烈，实体门店作为直接创造业绩的核心，需助力品牌竞争，作为终端门店来讲，店长强则终端强，其经营能力直接影响团队业绩，品牌竞争，因此店长作为一线主要经营管理者，应具备专业的岗位技能，但是，公司在一线管理团队建设和管理中却出现了诸多问题
在您的门店增长体系中，是否还在为这些问题而头疼？
没有新流老客不回头
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲授、现场竞赛、演练互动、工具应用、案例拆解、方案设计
课程内容重点
01业绩达标技法——目标管理与业绩管控
02商品经营技法——助力店长销售倍增
03门店引流技法——新零售时代助力流量变现
04大客管理技法——打造大客经营服务系统
讲师介绍
彭华
营销咨询实战专家
彭华，营销咨询实战专家，17年零售实战经验。擅长门店营销与业绩增长、私域运营与流量转化及连锁门店经营管理，长期服务鞋服、家纺、珠宝等零售行业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《最强店长孵化营（2）：无技法不增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+现场竞赛+演练互动+工具应用+案例拆解+方案设计，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
