｜规划先行：你是在招渠道，还是在建设区域增长网络？
内容重点
- 主题：经销商网络到底该怎么布局，才能支撑份额增长？
- 学习目标：掌握网络规划的基本方法与输出物，明确区域覆盖的结构性缺口
- 学习关键点
- 网络规划=城市层级×细分赛道×覆盖半径×能力结构
- 份额提升靠密度：客户池密度、项目密度、口碑密度
共赢作战体：经销商协作管理，让细分市场份额可复制增长
你是在招渠道，还是在建设区域增长网络与经销商网络到底该怎么布局，才能支撑份额增长被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
管理场景、人数和课时确定后，税务管理讲师、案例和练习可以一起校准
适合对象
分公司渠道拓展负责人/营业科部长（要做网络规划与结果负责）。 负责经销商招募、管理、赋能、考核的渠道经理。 需要补齐覆盖密度、提升细分赛道占比的区域负责人。 经销商质量参差、冲突与投诉偏多、急需治理机制的管理者。 新区域/新赛道（旧改加装…
课程定位与主要问题
目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕你是在招渠道，还是在建设区域增长网络校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：经销商网络到底该怎么布局，才能支撑…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：掌握网络规划的基本方法与输出物，明…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在电梯行业增量趋缓、存量崛起的结构性变化中，经销商网络的价值被重新定义：它不仅是销售通路，更是区域市场的触达能力、工程组织能力、现场协调能力与维保服务能力的集合。在城市更新、旧改加装、更新改造、公建与产业园等项目快速增长的背景下，项目更分散、决策链更复杂、对本地响应更依赖；同时，电梯作为特种设备，合规安全与交付质量成为客户选择的重要权重。对日立电梯分公司而言，经销商网络建设如果仍停留在哪里缺人就招谁、谁关系强就签谁的粗放模式，将带来三类长期风险：第一，网络结构错配——经销商覆盖不均，赛道能力不匹配，导致细分市场密度…
优秀的网络建设应当是规划先行、准入严谨、试运行验证、认证赋能、联合经营、治理退出的全生命周期工程：先以城市层级与细分赛道做网络规划（明确缺口在哪里、需要什么能力），再用画像与评分卡招募（选对人），再通过尽调与试运行任务书验证（把风险前置），再建立认证与赋能路径（把能力做出来），最后以JBP与QBR推进共同增长（把关系做长期），并配套预警、整改、退出与替换机制（让网络可控演进）
本课程将提供一套可直接落地的工具方法：网络规划地图、经销商画像与评分表、尽调清单、90天试运行任务书、认证与赋能路径图、经销商生命周期KPI、退出替换SOP。科部长在一天之内即可形成可执行的网络建设方案，并在后续90天推进落地，让经销商网络真正服务于区域份额提升与日立品牌口碑资产的长期增长
课程时间
6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01规划先行：你是在招渠道，还是在建设区域增长网络？
02主题：经销商网络到底该怎么布局，才能支撑份额增长？
03学习目标：掌握网络规划的基本方法与输出物，明确区域覆盖的结构性缺口
04学习关键点
05网络规划=城市层级×细分赛道×覆盖半径×能力结构
课程大纲
｜招募画像与评分：什么样的伙伴是最佳选择？
内容重点
- 主题：为什么你招来的经销商，总是签得下、做不好？
- 学习目标：建立经销商画像、准入门槛与评分卡，提升招募质量与可控性
- 梳理模块2 ｜招募画像与评分的目标拆解、责任边界和过程指标
- 画像四维：市场拓展、投标能力、工程组织、合规安全
- 赛道匹配：不同赛道需要不同能力组合
｜尽调与风险前置：如何把风险挡在合作之前？
内容重点
- 主题：合作后总在救火，问题是不是从一开始就没看清？
- 学习目标：掌握尽调清单与风险红旗识别，形成可落地的前置把关
- 梳理模块3 ｜尽调与风险前置的目标拆解、责任边界和过程指标
- 尽调维度：资质、工程能力、合规安全、财务与信用、口碑
- 红旗清单：窜价、违规、安全事故、重大投诉与纠纷
｜试运行与认证：如何把签约变成可交付、可合规、可增长？
内容重点
- 主题：签完约就算开拓成功了吗？为什么很多伙伴带不起来？
- 梳理模块4 ｜试运行与认证的目标拆解、责任边界和过程指标
- 试运行：用真实项目验证能力与纪律
- 认证：标准化能力要求与通关机制
- 项目绑定：赋能必须落到项目动作与结果
｜赋能与联合经营：如何让伙伴愿意投入、持续增长，而不是只盯价格？
内容重点
- 主题：经销商为什么只要价格返利，不愿一起做市场？
- 学习目标：掌握赋能路径与JBP联合经营，建立共同增长的利益与动作闭环
- 梳理模块5 ｜赋能与联合经营的目标拆解、责任边界和过程指标
- 利益对齐：份额、利润、口碑、续保与改造的长期价值
- 动作拆解：客户池、项目清单、联合拜访、样板点、技术澄清会
｜治理、预警与退出：如何让网络越做越强，而不是越做越乱？
六、总体课程总结与预期成果
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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