课程总览
一、行业变革与趋势
- 1. 农资/农药行业速览
- 互动思考：行业变革悄然进行
- 行业的巨变与困惑
- 他山之石——转型与与变革的驱动力
- 2. 行业新趋势与新机会
- 从政策导向，我们看到了什么
- 农业现代化转型的四条全新赛道，我们有机会吗
- 变革势在必行
二、发展的困局——经销商/渠道商的变革之路
- 1. 经销商经营现状问题诊断
- 产品结构诊断
- 盈利模式分享
- 渠道分销问题
- 管理水平问题
- 发展瓶颈思考
- 2. 传统经销商的发展之路
- 厂商的强强联合
- 品牌运营商的蜕变
- 商贸公司的转型
三、客户管理与生意增长
- 1. 销售永远不变的25字箴言
- 开拓新客户
- 拓展全系列
- 全面生动化
- 运营客户卡
- 建立好客情
- 2. 客户管理的三个逻辑
- 3. 客户管理四个价值维度
- 解决市场问题
- 达成销售目标
四、客户开发实战篇
- 1. 互动思考
- 你认为经销商选择有哪些标准？
- 回忆一下自己因经销商选择不当造成市场损失的案例
- 最大的失误点在哪里
- 2. 经销商选择五大误区
- 经销商实力越强越好
- 经销商数目越多越好
- 经销商渠道越长越好
- 经销商盖面越广越好
- 愿意合作不用想其他
五、客户关系管理
二、联合生意计划——厂商联合共谋未来发展
