课程总览
内容重点
- 第一天：品牌拓市 · 锁定增长新引擎
增长破局：新时代市场扩张与大客户营销新范式
增长破局：新时代市场扩张与大客户营销新…不只补概念，更关注寻靶场——在存量博弈中寻找增量市场 (VRP模…、亮品牌——从无名之辈到客户首选的价值塑造 (V…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
适合对象
工程项目、传统制造业等领域的中小企业主、创始人、董事长、总经理。 • 企业核心高管、营销负责人、品牌总监、销售总监
课程定位与主要问题
《增长破局：新时代市场扩张与大客户营销新…》更偏向交付判断：看清适用场景、训练重点和课后检查点，再决定是否进入定制沟通
核心收益
- 洞察商机： 学会发现并抢占新兴市场的系统方法，找到企业增长的第二曲线
- 品牌亮剑： 掌握将品牌力直接转化为市场议价权和客户首选率的落地策略
- 精准拓客： 获得一套锁定、渗透并高效转化高价值大客户的实战作战体系
- 业绩倍增： 带走一套驱动销售额持续增长的营销组合拳和可立即应用的工具包
课程背景与交付信息
在内卷加剧、存量博弈的今天，众多中小企业正面临前所未有的增长瓶颈。为什么您的好产品只能在熟人圈里打转，难以开拓新市场？为什么营销投入不少，却总吸引不来高价值的新客户？为什么一次次陷入价格战的泥潭，销售额增长乏力？归根结底，我们正处在一个打法被重构的时代。新技术（AI）、新人群（Z世代）、新渠道（短视频/直播）的崛起，正在彻底颠覆传统的市场扩张和客户获取逻辑
本课程专为寻求增长破局的传统产业企业家设计，旨在提供一套系统性的增长组合拳。我们将直面拓市场、拓人群、扩商机三大核心挑战，帮助您完成从坐等客户到主动出击的思维转变，掌握将品牌力直接转化为销售额的实战方法，最终在激烈的市场竞争中杀出重围，找到属于您的增长新大陆
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01寻靶场——在存量博弈中寻找增量市场 (VRP模型之P：范式转移)
02亮品牌——从无名之辈到客户首选的价值塑造 (VRP模型之V：价值重构)
03建链接——高效破冰，赢得高层信任 (VRP模型之R：关系重构)
04赢战略——掌控博弈，实现销售倍增 (VRP模型之P&R)
课程大纲
寻靶场 — 在存量博弈中寻找增量市场 (VRP模型之P：范式转移)
内容重点
- 二级标题1：为何酒香也怕巷子深？—— 打破产品好就能卖的增长错觉
- 案例： 白象方便面VS网红拉面说
- 挑战： 传统企业如何应对新消费品牌的营销降维打击？
- 工具： 增长动力衰减自查表 —— 引导学员从市场、客户、渠道、竞品四个维度，审视自身企业当前面临的增长瓶颈
- 二级标题2：谁是我们的新客户？—— 拥抱Z世代与AI，开拓新人群与新渠道
亮品牌 — 从无名之辈到客户首选的价值塑造 (VRP模型之V：价值重构)
内容重点
- 二级标题1：如何让客户一眼记住你？—— 精准品牌定位，跳出同质化竞争红海
- 案例： 巴奴毛肚火锅的品牌定位
- 背景： 火锅市场是红海，已有海底捞这样的巨头
- 挑战： 如何在巨头阴影下找到自己的生存空间？
- 效果： 成功在高端火锅市场站稳脚跟，成为产品派火锅的代名词
建链接 — 高效破冰，赢得高层信任 (VRP模型之R：关系重构)
内容重点
- 案例： 华为如何攻克某大型国企的IT系统项目
- 背景： 该国企IT系统长期被国外品牌占据，关系根深蒂固
- 挑战： 如何打破现有格局，找到突破口？
- 效果： 成功赢得项目，实现了国产化替代的标杆案例
- 工具： 客户权力地图绘制模板 —— 包含角色、影响力、支持度、核心诉-
赢战略 — 掌控博弈，实现销售倍增 (VRP模型之P&R)
内容重点
- 二级标题1：如何跳出价格战的陷阱？—— 掌控商务谈判，锁定高利润订单
- 案例： 某软件公司如何高价中标某银行的系统项目
- 背景： 竞争对手报价低20%
- 挑战： 如何说服银行接受更高的价格？
- 效果： 最终以高于竞品15%的价格中标
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
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