课程总览
内容重点
- 第一天：行业背景与产品规划
重构增长曲线：营销骨干转型实训营
客户识别、沟通推进与成交转化会打开第一轮讨论，画像识别、需求澄清与关系推进与机会判断、异议处理与过程跟进负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
易萍 · 全景品牌营销战略实战专家
适合对象
本课程适用于以下群体，尤其面向企业转型期的中高层管理者与核心营销力量： - 集团及区域公司营销负责人、营销副总、项目总 - 产品策划负责人、招商运营负责人、项目操盘手 - 战略与新业务发展部门负责人 - 文旅、康养、产业园区方向的专案负责…
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 本课程通过系统化讲授与实战型训练，帮助企业的营销骨干实现以下转型成果
- 战略认知跃迁：全面理解地产行业转型趋势与政策导向，明确文旅+康养+产业园三大路径的发展逻辑与成功要素
- 产品力系统提升：掌握以客群为导向的产品打造思维，重构以价值体验为核心的产品策划与空间运营模型
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- 模式创新能力强化：学会构建符合新赛道特征的商业模式与盈利机制，推动从卖空间向卖服务、卖生态转变
- 招商与运营协同：掌握新类型项目的招商逻辑与运营要点，实现从建设导向到运营优先的思维升级
- 组织能力重塑：提升团队的跨界思维、共创协作与表达能力，为企业储备懂产品、懂运营、懂客户的复合型人才
课程背景与交付信息
当前，中国传统行业已由高速增长迈入高质量发展阶段，传统住宅开发红利逐渐消退，国家政策持续引导企业向文旅、康养、产业园等新三样业务转型升级。对以长城置业为代表的国有地产企业而言，如何依托既有土地资源、开发能力与品牌优势，实现从开发为主向运营为核的战略转型，已成为决定未来增长与生存的关键课题
面对新业务模式下的产品逻辑重构、客户需求重塑与市场竞争升级，原有营销骨干虽然具备丰富的地产操盘经验，但普遍缺乏在文旅、康养、产业园等领域的系统认知与实战能力。本课程围绕转型导向+落地为王，通过专家讲授、实操演练、案例解析与成果共创等多元化教学手段，构建从前期定位规划到中后期落地运营的知识框架与实操体系。旨在帮助营销团队实现从项目跟跑者到业务引领者的能力跃升，确保新项目一经落地，团队即能高效对接、专业执行、形成闭环
为了让安徽长城置业集团营销骨干系统掌握文旅、康养与产业园项目的运营逻辑与实操方法，特设计为期三天（每日6小时）、共10个模块的集中培训课程。课程充分结合国际化视野与国内标杆实践，涵盖讲授、案例分析、实操训练、小组共创与阶段成果展示。各模块均配备实用工具和模板（如定位报告结构、招商流程图、服务清单等），让学员学以致用。以下为课程各模块的主题与内容框架
课程时间
3天
授课方式
案例分析及导入25%，小组实操研讨25%，讲师讲授 40%，其它形式10%
课程内容重点
01重构增长曲线：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
业务转型背景与思路
内容重点
- 学习目标
- 理解当前文旅、康养、产业园等行业的发展趋势及政策导向
- 掌握新兴业务模式与传统地产的差异，明确转型思维
- 学会使用宏观分析工具（如PEST、商业模式画布）分析项目可行性
- 核心知识点
文旅项目逻辑与定位
内容重点
- 梳理模块2 文旅项目逻辑与定位的客户角色、需求信号和推进节奏
- 掌握文旅产业链构成及主要业态（主题公园、文化街区、节庆演艺等）
- 理解目标客群特征和需求，学会文化旅游项目的市场定位方法
- 学会提炼文化元素与IP，制定文旅项目的品牌和产品定位
- 练习模块2 文旅项目逻辑与定位的需求澄清、异议回应和后续跟进
康养项目逻辑与定位
内容重点
- 梳理模块3 康养项目逻辑与定位的客户角色、需求信号和推进节奏
- 理解康养产业（医养结合、健康管理、养老地产等）基本概念及发展动因
- 掌握康养项目的主要客群（老年人、亚健康人群、家庭旅客）的需求特征
- 学会构建康养项目的价值主张（结合医疗资源与休闲度假）
- 练习模块3 康养项目逻辑与定位的需求澄清、异议回应和后续跟进
产业园区规划与模式
内容重点
- 梳理模块4 产业园区规划与模式的客户角色、需求信号和推进节奏
- 掌握产业园区的类型和定位（高新园区、科技园、产业基地等）及其发展目标
- 了解产业园区的核心要素：产业定位、基础设施、企业服务与运营模式
- 学会分析园区的商业模式：开发型、运营型、服务型等多种模式
- 练习模块4 产业园区规划与模式的需求澄清、异议回应和后续跟进
文旅项目产品规划与设计
内容重点
- 梳理模块5 文旅项目产品规划与设计的客户角色、需求信号和推进节奏
- 掌握文旅项目从市场调研到产品设计的全过程
- 学会构建主题产品体系：从文化资源到具体产品和服务
- 能够运用产品生命周期管理思想，实现项目可持续运营
- 练习模块5 文旅项目产品规划与设计的需求澄清、异议回应和后续跟进
康养项目产品规划与设计
内容重点
- 梳理模块6 康养项目产品规划与设计的客户角色、需求信号和推进节奏
- 学习将医疗资源、养生设施与旅游度假功能相结合的规划方法
- 掌握康养地产与康养旅游项目的设计要素：选址、建筑、配套
- 了解多元化融资方式（PPP、BOT、合资合作）对项目开发的影响
- 练习模块6 康养项目产品规划与设计的需求澄清、异议回应和后续跟进
产业园区定位与招商策略
内容重点
- 梳理模块7 产业园区定位与招商策略的客户角色、需求信号和推进节奏
- 明确产业园区的产业定位与目标企业类型
- 学习园区招商的主要渠道与方法（政府招商、展会、平台推广等）
- 能够制定园区差异化竞争策略，吸引目标企业入驻
- 练习模块7 产业园区定位与招商策略的需求澄清、异议回应和后续跟进
讲师介绍
易萍
全景品牌营销战略实战专家
易萍博士，全景品牌营销战略实战专家，万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验，独创大营销高位布阵理论，专注品牌战略与体验型服务营销，助力企业实现全域增长，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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