新法破局！二手车全域营销创新增长系统打造

新法破局！二手车全域营销创新增长系统打造的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

1天 销售管理
授课讲师： 杨一犇 · 品牌营销策略与全域增长专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

课程总览

一、二手车行业挑战与机遇
  • 1. 二手车市场核心挑战
1.1 行业内卷化困境
1.2 新能源价格战冲击
1.3 消费行为碎片化
  • 2. 市场结构性机遇
2.1 消费降级带来的二手行业红利
2.2 政策驱动机会
2.3 技术赋能销售增长
二、二手车用户心智洞察
  • 1. 二手车用户心智洞察
  • "信任漏斗"模型：从价格敏感→车况透明→服务保障的需求升级
  • 2. 用户决策路径
  • 决策路径变化：短视频种草→直播比价→线下体验→金融方案决策
  • 3. 不同模式二手车渠道的优势分析
  • 传统二手车商VS线上二手车平台VS品牌二手车门店
  • 4. 二手车营销致胜的关键要素
  • 用户核心心智梳理

适合对象

二手车企业负责人，需系统性升级营销体系，突破增长瓶颈；二手车营销负责人及团队，从品牌和营销角度梳理全域营销策略和打法；二手车门店负责人及销售团队，以门店为中心快速建立一线策略和打法

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 重新审视二手车营销的整体战略，梳理全域营销6脉神剑脉络
  • 推进动作更具体：二手车全域营销的B+4P模型
  • 沟通复盘有依据：以门店为核心的3类7种营销方法
  • 团队跟进更一致：以短视频直播私域为主的3类线上营销手段
  • 客户判断更清楚：AI对于二手车营销体现的4个场景用法

课程背景与交付信息

2025年的二手车行业，正经历从资源驱动到能力驱动的深刻转型。随着新能源车型加速迭代、消费决策链路碎片化、价格内卷常态化，传统车商面临多重困境：线下客流量持续萎缩，线上投放成本飙升却转化乏力，客户比价范围从3公里扩大到全网，利润空间被不断压缩；年轻消费者既要价格透明又求服务增值，而多数从业者仍困在收车-整备-等客的单一模式中，缺乏对门店场景之外的全域营销的思考和规划。更严峻的是，行业头部玩家已通过品牌价值体系+全域营销矩阵构建竞争壁垒，中小车商若继续依赖熟人转介、门店等客、降价促销等传统手段，将面临市场份额持续流失…

在此背景下本次课程应势而生。讲师曾任58同城高级品牌专家、人人车品牌营销负责人，课程站在企业经营视角，基于讲师超过10年企业品牌一号位的视角和经验，结合58二手车、人人车营销操盘经验，提炼出一套系统且兼顾实操的B+4P模型，站在企业全域营销的维度梳理二手车营销的6脉神剑打法，同时与时俱进，结合门店场景、AI能力、自媒体趋势给出二手车营销的10种新玩法和新思路

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

杨一犇 讲师头像

杨一犇

品牌营销策略与全域增长专家

品牌营销策略与全域增长专家。产业互联网品牌&营销实战专家。擅长品牌营销策略与全域增长，聚焦AI营销提效与数字化转型及舆情危机应对，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合AI营销提效方向补充授课视角，聚焦AI工具应用、营销工作流改造

互联网科技房地产金融银行保险文旅行业消费品零售
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《新法破局！二手车全域营销创新增长系统打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

二手车企业负责人，需系统性升级营销体系，突破增长瓶颈；二手车营销负责人及团队，从品牌和营销角度梳理全域营销策略和打法；二手车门店负责人及销售团队，以门店为中心快速建立一线策略和打法。

学习这门课可以获得什么收益？

重新审视二手车营销的整体战略，梳理全域营销6脉神剑脉络；掌握二手车全域营销的B+4P模型。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配